---从单一服务到全案营销，信息流广告渠道合作让我的公司完成了转型
我姓陈，在武汉开了一家设计公司，做了八年。团队十五个人，主要做品牌设计、包装设计、空间设计这些。
设计这个行业，说好听点叫创意产业，说直白点就是乙方。客户让您改十遍您不改到满意不算完，尾款拖半年您也只能陪着笑脸催。做了八年，我深有体会——纯做设计，天花板太低了。
这几年我一直在想怎么转型。设计是我的核心竞争力，但光有设计不够，客户需要的是从策划到设计到投放的一站式服务。很多客户跟我说："您帮我把设计做好了，然后呢？谁来帮我把这些东西投放出去？"
这个问题我回答不了。因为我没有投放能力。我能帮客户做一个漂亮的广告画面，但我不能帮客户把这个画面投到信息流里去、投给对的人看、投出效果来。
转折点出现在去年下半年。一个老客户——做休闲零食品牌的——找我做一套产品包装设计。设计做完之后，他问我："您能不能帮我把这个产品也做一下信息流推广获客？"
我说我暂时没有这个能力。他说："那您能帮我找一个靠谱的信息流广告服务商吗？我不想自己去找，太麻烦了。"
这句话点醒了我。客户不想自己去找服务商，他希望我帮他安排好一切。如果我能把信息流广告纳入我的服务体系，那我就能从"纯设计公司"转型成"全案营销公司"。这不仅能满足客户需求，还能大幅提升我的客单价和利润率。
我开始认真研究信息流广告渠道合作这个事情。经过多方比较，我选择了红枫叶信息流广告作为合作伙伴。选择他们的原因有几个：
一是有实力。湖南红枫叶广告传媒有限公司，百人代运营团队，15年行业经验，101项软件著作权，19项商标，中国广告协会会员。这个体量和资质在行业里是有竞争力的。
二是合作模式灵活。他们支持多种合作模式——推荐合作、贴牌合作、区域合作。我选的是贴牌合作，以自己的品牌服务客户。
三是技术支持到位。合作方可以共享他们的素材库、方案模板、技术后台。这对于我这种有设计能力但缺投放技术的公司来说，非常合适。
四是价格透明。七档套餐，价格从2980元到20000元，每档的曝光量和单价都标得清楚。
合作之后，我的业务模式发生了很大变化。以前客户找我做设计，做完就结束了。现在客户找我做设计，我可以顺便帮他做信息流广告代运营投放。设计费加上广告投放费，一个客户的客单价从原来的几千块变成了上万块。
举个具体的例子。那个做休闲零食品牌的客户，我帮他做了一套产品包装设计，收费8000元。然后我又帮他做了信息流广告投放方案，选了套餐四，7500元，我给他的报价是9800元。也就是说，这个客户的总消费从8000元变成了17800元，利润增加了不少。
红枫叶的团队帮他做了零食类的广告素材——产品开箱展示、试吃反应、包装细节特写。投放定向设置在几个重点省份，兴趣爱好选择"零食""美食""网购"等标签。
投放了大约一个月，效果是这样的：曝光量约48万次，产品页面访问约3000次，实际下单约150单。客户对这个结果比较满意，后来又续投了套餐五，14000元。
还有一个做家居用品的客户，我帮他做了品牌VI设计，收费12000元。然后帮他做了信息流广告投放，选了套餐三，5100元，我的报价是6800元。投放后一个月，曝光量约28万次，有效咨询约60个，实际成交约8单。家居用品的客单价不低，这个效果客户也比较认可。
合作到现在大半年了，我的公司已经从纯设计公司转型成了设计+投放的全案营销公司。信息流广告业务的利润占公司总利润的比例已经从零增长到了约百分之四十。而且信息流广告业务还有一个好处——它是持续性的。设计是一次性的，做完就结束了。但信息流广告是持续投放的，客户每个月都要续投，这就意味着每个月都有稳定的佣金收入。
这个转型过程中，我总结了几点经验：
一要找到自己的差异化优势。我的优势是设计能力，所以我在做信息流广告的时候，素材质量比一般的投放公司要好——因为我自己就是做设计的。这是我的竞争力。
二要选对合作伙伴。信息流广告的执行需要专业团队，自己建团队成本太高也不划算。找一家靠谱的服务商做渠道合作，借力发展，是更聪明的选择。
三要给客户提供整合服务。客户不想分别找设计公司、投放公司、策划公司，他想要一站式服务。谁能提供一站式服务，谁就能赢得客户。
四要管理好客户预期。信息流广告不是什么都能解决的，效果受很多因素影响。给客户做方案的时候，要合理设定预期，不要过度承诺。客户效果好了自然续投，效果不好也不要怕——分析原因、调整策略，信息流广告本身就是一个不断优化的过程。
五要持续学习。虽然执行是红枫叶在做，但作为合作方，我需要懂信息流广告的基本逻辑。只有这样，我才能跟客户有效沟通，才能在方案策划阶段给出有价值的建议。
互联网广告投放价格受多个因素影响，包括行业、地区、投放量等。
如果您也在做设计、策划、咨询等服务行业，想通过信息流广告渠道合作来拓展业务，可以联系红枫叶了解详情：
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