在一个三线城市做信息流广告区域合作，半年接了二十多个客户
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我姓马，在江西一个三线城市做本地生活服务平台。说是平台，其实就是一个小团队，五六个人，运营着一个本地的资讯号和社群，覆盖了本地大概三四万的粉丝。
做本地生活服务这几年，我深有体会的是：本地商户对线上广告的需求越来越强烈，但他们不知道找谁做。
三线城市跟一二线城市不一样。一二线城市有大量的广告公司和互联网服务商，商户想做什么广告都能找到人。但在三线城市，本地的广告公司主要做传统广告——户外广告、电梯广告、DM单页这些。信息流广告、新媒体广告投放这些新兴业务，本地几乎没有专业的人在做。
商户们不是不想做信息流广告，是找不到靠谱的人帮他们做。有些人自己去网上搜信息流广告怎么做，搜了半天也没整明白；有些人找了外地的服务商，但外地服务商不了解本地市场，做出来的东西不接地气；还有些人被一些不靠谱的公司坑过，花了钱没效果。
我看到了这个机会。我有本地商户资源，我了解本地市场，我缺的是信息流广告的执行能力。如果我能找到一个靠谱的上游服务商做区域合作，那我就能把本地商户的信息流广告需求给承接起来。
区域合作跟普通的渠道合作不太一样。区域合作是指在指定区域内拥有优先合作权——也就是说，在这个区域内，只有我能跟红枫叶合作，别人不行。这样我就不用担心本地有其他人也跟红枫叶合作，形成竞争。
当然，区域合作也有一定的要求——您得有一定的客户资源、一定的本地影响力，以及一定的发展规划。不是谁都能拿区域合作权的。
我跟红枫叶谈区域合作的时候，他们问了我几个问题：您在这个城市有多少商户资源？您预计每年能接多少个客户？您有没有团队来跟进客户服务？您对本地的广告市场有什么了解？
这些问题我都有准备。我把我的平台数据、粉丝画像、商户资源清单都整理了出来。红枫叶那边评估之后，觉得我的条件符合区域合作的要求，就签了区域合作协议。
协议里面约定了几个关键点：一是指定区域内的客户由我优先对接；二是红枫叶不在该区域内直接发展其他合作方；三是我需要完成一定的年度客户数量目标；四是价格体系和分成比例按照标准执行。
签完协议后，红枫叶给我做了系统培训。培训内容涵盖信息流广告的方方面面——从信息流广告开户到素材制作到投放优化到数据报告。虽然我不需要亲自操作投放，但我需要懂这些知识，才能跟客户沟通、给客户做方案。
然后我就开始在本地推广信息流广告业务了。我的优势是本地商户信任我——他们关注我的资讯号好几年了，知道我懂本地市场。我跟他们说"现在可以帮您们做信息流广告了"，很多商户都很感兴趣。
首个客户是一个做烧烤店的老板，姓刘。他的烧烤店在本地开了三年多，口碑不错，但客流一直上不去。我帮他分析了情况：他的店位置有点偏，不在主干道上，自然客流少。他需要的是让更多人知道他的店在哪里、有什么特色。
我帮他选了套餐二，3600元。红枫叶的团队帮他做了烧烤类的广告素材——滋滋冒油的烤肉特写、热闹的用餐氛围、招牌菜品的展示。投放定向设置在本市范围内，年龄18到45岁，兴趣爱好选择"美食""聚餐"等标签。
投放了大约一个月，效果是这样的：曝光量约19万次，到店咨询约30个，新客到店约50人。刘老板说，明显感觉近期来店里的新面孔多了。他后来续投了套餐三，5100元。
第二个客户是一个做儿童摄影的，选了套餐三，5100元。投放后一个月，有效咨询约55个，实际到店约10组家庭，成交约4单。儿童摄影的客单价高，一单就有一两千，广告费很快就回来了。
第三个客户是一个做二手车交易的，选了套餐四，7500元。这个客户的效果比较明显——投放后一个月，咨询电话约70个，实际到店看车约20人，成交约4台。二手车一台的利润就不少，这个投放的回报率很高。
我就这样一个客户一个客户地接，到现在半年多，一共接了二十多个客户。行业覆盖了餐饮、美业、教育、零售、汽车服务、家居建材等。每个月的佣金收入稳定在一万五到两万之间，而且还在增长。
区域合作的好处是显而易见的：
一是在本地有独占性。这个区域内只有我能做，不用跟别人竞争。
二是有红枫叶的技术支撑。我不需要自己有技术团队，但能给客户提供专业的信息流广告代运营投放服务。
三是价格体系透明。七档套餐价格清晰，我知道成本和利润空间。
四是品牌可以自定义。可以用自己的品牌服务客户，客户资源牢牢掌握在自己手里。
当然，做区域合作也需要投入精力。客户开发、需求沟通、方案讲解、效果跟进，这些都需要我亲自来做。红枫叶负责的是技术执行，但客户关系维护是我的责任。如果我不上心，客户效果再好也留不住。
我对未来的规划是：把本地市场做透，争取每年接三四十个客户。同时培养一两个助手，帮我把客户服务做得更细致。三线城市的信息流广告市场还在起步阶段，早布局的人有先发优势。
互联网广告投放价格透明是选择服务商时要注意的重点。
如果您也在三四线城市，有本地商户资源，想了解信息流推广获客的区域合作，可以联系红枫叶：
全国服务热线：400-077-0731、400-118-8991
咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
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