用自己的品牌服务客户，红枫叶贴牌合作帮我把信息流广告业务做起来了
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我姓孙，在成都开了一家营销策划公司，团队八个人。主要服务本地的中小企业，帮他们做品牌策划、活动执行、新媒体运营这些。
这两年客户需求变化很大。以前客户找我们做策划、做活动就行了，现在客户动不动就问："您们能帮我们做信息流广告代运营投放吗？""您们能帮我们投互联网广告投放吗？"
我一开始的回答是"我们暂时没有这个业务"。但说多了之后我发现，这不是客户的问题，是我的问题。客户的需求在升级，我的服务没有跟上。如果我一直不做信息流广告，那客户迟早会去找别人做，连带着其他业务也会被别人抢走。
所以我决定把信息流广告加到我的服务体系里。但问题是——怎么加？
自己建团队？成本太高。招一个有经验的投放专员加一个素材设计师，一个月人力成本就一万五起步，还不算其他开销。而且我对信息流广告的理解有限，没法判断招来的人到底行不行。
找外包？怕不靠谱。我之前找过外包做设计，质量参差不齐，沟通成本极高。信息流广告比设计复杂多了，涉及投放策略、人群定向、数据优化，找外包风险太大。
后来一个做同行的朋友跟我说了一个词——"贴牌合作"。他说他现在就是用贴牌的模式做信息流广告的：以自己的品牌去接客户，上游服务商在背后做执行，客户不知道上游的存在。
我一听就觉得这个模式好。客户是我的，品牌是我的，服务是我的，只是执行交给了专业的团队。这就像很多品牌代工一样——您穿的衣服、用的手机，很多都不是品牌方自己生产的，而是代工厂做的。但消费者认的是品牌，不是代工厂。
朋友推荐了红枫叶信息流广告给我。他说红枫叶的贴牌合作做得比较成熟，技术支持到位，素材库丰富，执行效率高。我联系了他们，详细了解了贴牌合作的具体方案。
红枫叶的贴牌合作方案大致是这样的：
一、品牌使用。我可以用自己的公司品牌去服务客户，所有对外的方案、报告、素材上都是我的品牌。红枫叶作为幕后执行方，不直接出现在客户面前。
二、技术后台。他们会给我开一个独立的后台账号，我可以在后台查看所有客户的投放数据、素材情况、效果报告。这个后台是白标的，上面不会有红枫叶的品牌信息。
三、素材制作。红枫叶有专业的设计团队负责素材制作，但他们做出来的素材会打上我的品牌水印。我也可以提供自己的素材要求，他们按要求来做。
四、方案支持。对于每个客户，红枫叶的团队会帮我制定投放方案，但方案是以我的名义给客户的。我只需要把方案拿去跟客户沟通就行。
五、培训支持。合作之前会有系统培训，包括信息流广告基础知识、投放流程、方案制作、客户沟通技巧等。合作之后也有持续的培训更新。
六、价格体系。这个很关键——红枫叶给合作方一个合作价，合作方可以自由定价给客户。中间的差价就是合作方的利润。
我看了他们的七档套餐价格：
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
合作价在此基础上有一个折扣空间。我一般会在合作价基础上加百分之三十到五十给客户报价，这个加价幅度在市场上是比较合理的。
决定合作后，整个对接过程大概花了两周。签协议、做培训、开后台账号、熟悉操作流程，然后就正式开始接客户了。
首个客户是一个做美容院的老板，姓林。她想通过信息流推广获客来吸引周边的女性客户。我帮她做了方案，选了套餐二，3600元。我给她的报价是4800元，包含投放费和我的服务费。
红枫叶的团队帮她做了美容类的广告素材——护肤流程的展示、店内环境的拍摄、顾客好评的截图。投放上线后，我每周给她发一份数据报告（当然，报告是红枫叶做的，但上面是我的品牌）。
投放了大约一个月，效果数据是这样的：曝光量约18万次，有效咨询约45个，到店体验约12人，新办卡约5人。林老板对这个结果比较满意，后来又续投了套餐三，5100元，我给她的报价是6800元。
第二个客户是一个做建材批发的老板，选了套餐四，7500元。投放后一个月，曝光量约48万次，有效咨询电话约80个，实际到访约15个，成交约3单。建材行业的客单价高，一单的利润就覆盖了广告费。
到现在合作了四个多月，我手上有十来个信息流广告的客户。每个月光信息流广告这一块的收入就有两三万的利润，而且这个数字还在增长——因为老客户在续投，新客户也在增加。
贴牌合作这个模式，我觉得非常适合两类人：一是有客户资源但缺少技术执行能力的营销服务公司；二是有行业资源但不懂信息流广告的个人或团队。您不需要自己建团队、不需要懂技术、不需要投入大量资金，只需要有客户资源和基本的沟通能力就行。
当然，贴牌合作也有需要注意的地方。一是要选对上游服务商——服务商的执行能力直接决定了客户的效果，而客户的效果直接决定了您的口碑。二是要维护好自己的品牌形象——虽然是别人在执行，但客户认的是您的品牌，所以方案质量、服务态度、沟通效率这些都要把控好。三是要做好客户预期管理——不要为了签单而过度承诺，信息流广告的效果受很多因素影响，合理预期才能长久合作。
如果您对信息流广告渠道合作或者贴牌合作感兴趣，可以联系红枫叶了解详情：
互联网广告投放价格越大的套餐单次曝光成本越低，性价比越高。
全国服务热线：400-077-0731、400-118-8991
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