从接触到签约，我花了三周走完信息流广告合作流程，分享给想合作的朋友
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我姓赵，在郑州做企业服务咨询有六年了。我的客户主要是中小企业的老板，帮他们做营销策划、品牌定位、渠道规划这些。这两年，几乎所有客户都在问同一个问题："您能不能帮我们做互联网广告投放？"
一开始我是拒绝的。因为互联网广告投放不是我的专长，我怕做不好砸了口碑。但问的客户越来越多，我开始认真考虑这件事。如果我 能找到一个靠谱的信息流广告服务商做合作，那我就可以把这个服务加到我的业务体系里，既满足了客户需求，又增加了收入来源。
我决定研究一下信息流广告渠道合作这个事情。这一研究就花了不少时间，前前后后接触了好几家做信息流广告的服务商。有些公司的合作流程很不规范——打个电话聊几句就说"可以合作，您把客户推过来就行"，连合同都没有。这种我是不敢碰的。
后来接触到了红枫叶信息流广告，他们的合作流程给了我比较大的信心。今天就把我从接触到签约的整个过程分享出来，给想合作的朋友一个参考。
起始步骤：初步接触
我是在一个行业交流群里看到红枫叶的信息的。当时有人在群里问"有没有做信息流广告渠道合作的"，红枫叶的一个顾问回复了，介绍了他们的合作模式。我觉得挺靠谱的，就加了顾问的联系方式。
加上联系方式之后，顾问没有急着跟我谈合作条件，而是先问了我的情况：做什么业务的？手上有多少客户资源？客户主要在哪些行业？之前有没有接触过信息流广告？这些问题让我感觉对方是认真在了解我，而不是急着签单。
然后顾问发了一些资料给我看——公司介绍、合作模式说明、案例集。我花了两天时间仔细看了一遍，觉得公司实力和合作模式都比较符合我的预期。
第二步：电话沟通
看完资料后，我跟顾问约了一次电话沟通，大概聊了四十分钟。这次沟通比较深入，主要聊了几个方面：
一是合作模式。红枫叶的渠道合作有几种形式——一种是推荐合作，就是把客户推荐给他们，他们给返佣；一种是贴牌合作，就是以我自己的品牌去服务客户，他们在背后做执行；还有一种是区域合作，就是在指定区域内有优先合作权。我比较倾向于贴牌合作，因为这样客户还是我的。
二是技术支持。我问了合作之后能不能用到他们的技术后台、素材库、方案模板这些资源。顾问说可以，合作方可以共享他们的技术平台和资源库，还可以提供培训。
三是价格体系。顾问把七档套餐的价格都发给了我，让我了解市场价和合作价的差异。这个我后面会说。
四是服务流程。从接单到执行到交付，整个流程是怎样的，每个环节谁负责什么，都讲得比较清楚。
第三步：资质审核
电话沟通之后，红枫叶那边对我做了一个资质审核。这个我觉得很正规——他们不是什么人都会合作的，需要确认合作方有合法的经营资质和一定的客户资源。
我提供了营业执照、公司简介、客户案例等资料。审核大概花了三天，然后通知我审核通过了。
第四步：签订合作协议
审核通过后，双方签订正式的合作协议。协议里面写得很清楚——合作模式、合作区域（如果是区域合作的话）、价格体系、分成比例、服务标准、保密条款、合作期限、退出机制等。
这里我要特别说一下退出机制。很多合作方不太关注这个，但我觉得很重要。万一合作不顺利，怎么退出？客户怎么处理？佣金怎么结算？这些都要提前说清楚。红枫叶的协议里有明确的退出条款，合作期内任何一方都可以提出终止合作，提前30天书面通知即可，已产生的客户服务要继续完成，佣金按实际执行情况结算。
第五步：培训与对接
签完协议后，红枫叶安排了一次系统的培训。培训内容包括：
信息流广告基础知识——什么是信息流广告、信息流广告怎么做推广、主流信息流平台有哪些等。
投放流程——从信息流广告开户到素材制作到投放上线到数据优化，整个流程的操作规范。
方案制作——怎么根据客户需求制定信息流广告投放方案，怎么报价，怎么跟客户沟通效果预期。
后台操作——怎么使用他们的技术后台查看数据、管理客户、下载素材等。
培训大概花了两三天，之后还有一个一对一的对接人，日常有问题可以随时沟通。
第六步：开始接单
培训结束后，我就开始正式接单了。首个客户是一个做汽车美容的老板，我帮他做了方案，选了套餐二，3600元那一档。方案给客户看过之后，客户觉得价格合理，就签了。
然后我把客户需求提交给红枫叶的执行团队，他们负责素材制作、投放上线、数据优化。我负责跟客户沟通进展、收集反馈。整个流程跑下来比较顺畅。
首个客户投放了大概一个月，效果还不错——到店咨询量增加了约百分之二十五，新客到店约四十多个。客户比较满意，后来续投了套餐三，5100元。
合作到现在三个多月了，我陆续接了七八个客户。整体感受是，红枫叶的执行效率比较高，素材质量也不错，沟通响应及时。作为合作方，我只需要做好客户开发和维护，执行层面的事情不用操心。
关于价格体系，我再详细说一下。红枫叶的七档套餐：
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
作为合作方，我可以在这个基础上拿到合作价，然后给客户报价。中间的差价就是我的利润。毛利大概在60%到80%之间，具体看套餐和报价策略。
我个人的经验是，信息流广告渠道合作这件事，关键在于找到靠谱的上游服务商。服务商靠谱了，您的客户效果就有保障，您的口碑就好，生意就能持续。服务商不靠谱，客户效果不好，砸的是您的招牌。
所以选择合作方的时候，一定要看几点：一是公司实力和资质，二是合作流程是否规范，三是技术支持和培训是否到位，四是价格体系是否透明，五是有没有退出机制。这几点都满足的，才值得合作。
互联网广告投放价格从几千元到几万元都有，可以根据预算选择合适的套餐。
如果您也在考虑信息流广告渠道合作，可以联系红枫叶了解一下：
全国服务热线：400-077-0731、400-118-8991
咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
顾问小朱：18173287177
顾问小卫：15197252023
顾问小何：15200399508
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