2980元起步，一个餐饮店老板的信息流广告试水实录
---
我姓陈，在株洲开了一家湘菜馆，做了快六年了。店面不算大，三百来平，十几个员工，主要做堂食，外卖也接一些但不是重点。
说实话，餐饮这行这两年不好做。周边新开了好几家店，竞争越来越激烈。以前靠门口的人流量和回头客就能撑住，现在明显不够了。我老婆天天念叨"要不要试试线上推广"，我心里也动了这个念头，但一直犹豫——主要是不知道信息流广告多少钱起步，怕一投就是几千上万打水漂。
后来是在一个餐饮老板群里，有人分享了红枫叶的信息流广告投放报价，说有个2980元的套餐，适合小本试水。我当时想，2980块钱，也就两桌包厢的营业额，试试看呗。
就是这2980块钱，让我开始认真了解信息流广告这个渠道。
一、为什么选2980元这个档位
我之前不是没考虑过做线上推广。去年有个做新媒体广告投放的业务员来店里推销，开口就要我投两万。我当时就拒绝了——不是不想投，是不敢。两万块对一个小餐饮店来说不是小数目，万一没效果呢？
后来也了解过一些信息流广告收费标准，发现不同公司报价差异很大。有的按月收服务费，有的按效果收费，有的直接卖套餐。我这个人比较谨慎，不想一上来就投大钱。所以当看到红枫叶有2980元这个档位的时候，觉得比较合理——入门预算嘛，先跑跑看数据，再决定要不要加码。
我后来仔细了解了一下红枫叶的七档价格体系：2980元、3600元、5100元、7500元、14000元、18000元、20000元。2980元是起步档，预计曝光约15万次，算下来约2分钱一次曝光。对于我这种初次尝试信息流广告的餐饮店老板来说，这个门槛是可以接受的。
我当时也问了一下信息流广告代投放多少钱这个问题。顾问小朱跟我解释，代投放的费用就是套餐费用本身，没有额外的服务费和隐藏费用。这让我比较放心——之前听同行说过，有些公司报价低，但后续各种加项，实际花出去的钱超出报价。
二、投放前的准备
签完合同之后，红枫叶的团队很快跟我对接了。他们问了我很多关于餐厅的问题——客单价多少、高峰时段是什么时候、周边三公里的人口结构、有没有什么特色菜、之前做过什么营销活动。
说实话，这些问题我之前自己都没仔细想过。被他们一问，我才发现自己对"目标客户是谁"这个问题的回答太模糊了——"来吃饭的人"这不是目标客户分析，这是废话。
他们的团队帮我梳理了一下：我的餐厅客单价在60-80元之间，主要客户群体是周边写字楼的白领和家庭聚餐的居民。特色是几个招牌湘菜——剁椒鱼头、小炒黄牛肉、辣椒炒肉。高峰时段是中午11点半到1点、晚上5点半到8点。
基于这些信息，他们帮我做了投放方案：素材以招牌菜为主，突出"正宗湘菜""现炒现做""人均七十吃好"这些卖点；投放时段集中在工作日上午10-11点和下午4-5点——也就是饭点前一个小时，这时候人们开始想"中午吃什么""晚上吃什么"，看到广告容易产生行动。
素材这块，他们帮我拍了几个短视频——厨师颠勺的画面、菜品出锅的特写、店内热闹的就餐场景。配上简单的文字和背景音乐，整体感觉不错。比我之前自己用手机拍的强多了。
三、投放过程和数据
2980元的套餐，预计曝光约15万次。实际跑下来，大概两周左右就跑完了。
说实话，看到后台数据的时候我还是挺感慨的——15万次曝光，如果靠发传单，得雇多少人发多少天才能达到这个量？而且传单的精准度跟信息流广告没法比，传单是见了人就发，信息流广告是投给有可能来吃饭的人看的。
投放期间，我的店在主流信息流平台上出现了约15万次曝光，点击量约3000多次，点击率约2%。落地页留了订餐电话和地址，那两周接到的预约电话比平时多了约二十个。
有客户直接说"我在手机上刷到了您家店的广告，看着菜不错，就打电话来订了"。这种反馈让我觉得钱花得值。
当然，2980元的预算有限，效果也是有边界的。约20个预约电话，真正转化成到店消费的约15桌。按客单价70元、每桌4人计算，约15桌带来的营业额约4200元。单纯从投入产出比来看，2980元的投入换来了约4200元的直接营业额，还不算那些看到广告后没打电话但后来自己来店里吃的客户。
四、几点体会
2980元这个档位，我觉得适合两种情况：一种是像我这样初次尝试信息流广告的老板，想花小钱先试试水、看看效果；另一种是预算确实有限的小店，2980元是一个可以承受的起步预算。
但也要说清楚，2980元能做的事情是有限的。它主要是帮您做一次品牌曝光，让周边的人知道您这家店的存在。如果您期待的是"投2980元就能客户爆满"，那不太现实。信息流广告是一个持续投入的过程，2980元是敲门砖，不是什么都能解决。
另外，信息流广告获客成本跟行业、地区、素材质量都有关系。餐饮行业的获客成本相对低一些，因为决策门槛低——看到好吃的，今天可能就来吃了。但如果是客单价高的行业，获客成本会相应高一些。
五、给同行的建议
如果您也在考虑做信息流广告，但预算不多，我建议可以从2980元这个档位开始。理由很简单：门槛低、风险可控、能跑出真实数据。跑完之后您就知道信息流广告对您的行业有没有用了，再决定要不要加码。
我后来续投了3600元的套餐，效果比2980元更好一些——曝光量多了约5万次，来的客户也更多了。红枫叶的团队根据首期投放的数据做了优化，素材换了几个角度，定向也调得更精准了。
关于信息流广告收费明细，我了解到的红枫叶的收费结构是：套餐费用包含素材制作、账户搭建、投放执行、数据报告，没有额外的隐藏费用。这一点在签合同之前一定要问清楚，别等付了钱才发现还要另外收费。
如果您想了解更多关于信息流广告投放的信息，或者想了解不同预算档位适合什么样的投放需求，可以联系红枫叶的顾问：
全国服务热线：400-077-0731、400-118-8991
咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
顾问小朱：18173287177
顾问小卫：15197252023
顾问小何：15200399508
我作为一个从2980元开始试水的餐饮店老板，真心觉得信息流广告值得尝试。不一定要投很多钱，但一定要迈出起始步骤。与其犹豫不决，不如先投个起步预算试试，数据会告诉您答案。
©2011- 
