早教幼教机构信息流广告代运营投放心得：南京一位幼儿园园长的品牌传播之路
我叫周婷，在南京做早教中心。在江宁区经营一家早教中心，主要面向0到6岁的孩子，课程包括早教启蒙、感统训练、亲子手工、幼小衔接这些。从创办到现在七年了，起初只有两间教室三个老师十几个孩子。慢慢靠着家长口口相传，发展到现在三百多平的场地八个老师在园孩子一百多个。
但变化还是来了。前些年招生基本不愁，江宁这边新小区多年轻家庭多。但2023年开始周边陆续开了好几家新的早教机构，有的是连锁品牌资金雄厚一开业就做大规模推广。去年春季招生报名人数比前一年少了将近三分之一。有几个咨询过的家长后来去了其他机构。这让我意识到光教得好不够还得让别人知道你。
后来跟一个同行聊天，她给我推荐了后来跟一个做幼教的同行聊天，她给我推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。这家公司深耕信息流广告15年，在深圳和郑州设有分公司，是中国广告协会会员单位，获得过守信经营示范单位称号。面向全国接单，有百人运营团队，覆盖全国95%以上的主流信息流与短视频媒体，提供从策划到投放到优化到报告的一站式托管服务。
他们的顾问说早教行业推广有几个特殊性：目标人群很明确就是0到6岁孩子的家长特别是妈妈群体；决策比较谨慎涉及孩子的事情家长都很慎重；信任很重要家长希望看到真实的教学场景。
推广方案以短视频广告投放为主。素材拍了宝宝们上课的可爱瞬间、亲子互动的温馨画面、感统训练的专业场景、幼小衔接课堂的实景展示。信息流广告配合做图文覆盖，重点展示教育理念、师资背景、课程设置。投放人群定向江宁区和南京主城区的年轻家庭。
费用方面：
红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
我选了套餐四。那些宝宝们上课的短视频特别受欢迎，播放量和互动量都很高。很多妈妈看了会评论说好可爱在哪里上的课。不过早教行业的决策周期比较长，家长看了广告以后很少马上报名，通常会先来咨询预约试听再考虑。
运营团队做了针对性优化——在广告里加入免费试听的引导降低了第一步门槛，同时在信息流广告里增加学员家长的真实评价帮助建立信任。做了两个月来了将近四百组家庭咨询，预约试听的有近两百组，后来实际报名的有六十多个。后来升级到套餐五，还针对幼小衔接做了专门推广。
到现在线上新学员占到总招生量的三成多。做早教这些年，这个行业需要用心做推广。你们做早教幼教的朋友，现在招生情况怎么样？欢迎聊聊。
全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
招生信息流广告联系顾问小朱：18173287177
招生信息流广告咨询顾问小卫：15200399508
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