大家好，我叫周雨桐，江苏南京人，今年三十三岁。做了五年金融证书培训，走过不少弯路，今天想跟大家分享一下我的故事，特别是关于信息流广告投放如何帮助我在竞争激烈的金融培训市场中找到立足之地的。
我大学读的是金融学，毕业后在上海一家券商做了三年研究助理。那段时间考过了金融风险管理师，后来又考了特许金融分析师二级。2020年，我因为家庭原因从上海回到了南京。回到南京以后，发现金融行业的机会比上海少了不少，但培训需求反而很旺盛。南京有好几所高校的金融专业都很有实力，每年有大量金融专业的毕业生需要考证来提升竞争力。
当时南京做金融证书培训的机构也有好几家，但大多是大机构的分支，课程比较标准化，价格也比较贵。我觉得自己有一线从业经验，讲课又比较接地气，或许可以做差异化竞争。于是2020年年底，我注册了自己的金融培训机构，主打金融风险管理师和特许金融分析师的考前培训。
一开始的定位是精品小班教学，每期不超过二十人，主打高通过率和一对一答疑。这个定位在初期的确吸引了一批注重教学质量的学员。靠着老学员的口碑传播，前两年每期能招满一到两个班，虽然规模不大，但利润还行。
但到了2022年，增长就遇到了瓶颈。一方面是精品小班的模式决定了招生规模有上限，另一方面是招生渠道太单一了，基本就靠老学员介绍和一些金融专业学生的自发传播。每个月的咨询量就那么多，想扩大规模却没有新生源进来。
我也想过做一些改变。比如开大班课降低单价来吸引更多学生，但这样做又跟我精品教学的定位相矛盾。也想过做线上录播课来扩大覆盖面，但录播课的竞争更激烈，大机构有品牌优势，我这种小机构很难突围。
2023年上半年，我的一个大学同学推荐我去参加了一个教育行业的线下沙龙。在那里，我接触到了信息流广告这个概念。当时有个做IT培训的同行分享了他通过信息流广告代运营实现招生量翻倍的经验，让我挺受触动的。
回来以后我就开始研究这个事情。我发现金融证书培训的受众有一个特点：这些人平时就会大量浏览财经资讯、金融类短视频内容。也就是说，他们在日常的资讯消费场景中就已经是信息流广告的目标人群了。如果我们能在这个场景中精准地把培训信息推送给他们，触达效率应该会比传统渠道高很多。
但问题是，金融培训的内容比较专业，怎么用信息流广告的形式把它呈现得既有吸引力又不显得浮夸，这是我一直想不明白的地方。我自己也试过拍几条短视频，但播放量很低，可能是因为内容太专业太干了，缺少吸引力。
后来我在一个培训行业的交流群里问了一下，有人推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。说是这家公司做信息流广告有十五年了，在教育培训领域有不少成功案例。我查了一下，他们确实是"守信经营示范单位"，也是中国广告协会的会员单位，深圳和郑州都有分公司。
我跟红枫叶的顾问详细聊了我的情况。他们给我提了一个我觉得很关键的思路：金融证书培训的信息流广告，不能直接上来就讲课程内容，而是要从用户的职业发展痛点切入。比如，可以拍一些"金融行业不同岗位的薪资对比""金融证书对求职和晋升的帮助"这类内容，先引起目标人群的兴趣和共鸣，然后再引导到培训课程。
这个思路让我豁然开朗。之前我自己做的素材，都是直接讲课程特色和通过率，相当于在跟用户说"来买我的课"，但用户可能还没意识到自己的需求，自然不会感兴趣。而红枫叶建议的方向，是先帮用户认识到问题，再提供解决方案，逻辑上顺畅多了。
我选了套餐四，七千五百块，预计曝光五十万次。对于我的体量来说，这个投入不算小了，但我觉得值得一试。
红枫叶的运营团队很快就给我做了一套推广方案。他们做了四组不同方向的素材：第一组是以"金融行业哪些证书值得考"为主题的科普类短视频；第二组是以"考过金融风险管理师以后我的变化"为主题的学员故事；第三组是以"在职金融人如何利用碎片时间备考"为主题的实用建议；第四组是以考试政策解读和报名提醒为主题的时效性内容。
投放开始以后，第一组素材的效果特别突出，点击率和咨询量都高于其他几组。看来大家对"考什么证"这个话题确实很感兴趣。运营团队很快就调整了策略，加大了这一类素材的投放比重，同时也根据数据反馈优化了人群定向。
第一个月的数据：总曝光量超过六十万次，日均咨询量在五十个左右，月报名学员超过了一百二十人。这个数据对我来说是突破性的。之前靠口碑传播的时候，一个月能招四五十人就不错了。
而且我发现，通过信息流广告投放来的学员，质量其实并不比老学员介绍的差。很多人虽然是第一次知道我，但他们本来就是有考证需求的，只是之前没有找到合适的培训渠道。信息流广告相当于在他们需要的时候，把我的培训信息推送到了他们面前。
到现在为止，我跟红枫叶合作做信息流广告代运营已经一年多了。从开始的套餐四，到后来逐步升级到套餐五、套餐六，每月的推广费用在一万多，但带来的招生量也相应增长到了每月两百人以上。我现在已经开设了大班课和线上录播课来承接更多的学员，机构的规模和营收都比两年前翻了好几倍。
做金融培训的朋友可能都有体会，这个赛道同质化竞争确实严重。课程内容大同小异，价格也卷得厉害。但我觉得，如果在推广方式上能做出差异化，找到精准触达目标人群的渠道，就可以在一定程度上跳出品类竞争的红海。信息流广告投放对我来说就是这样一个突破口。
你们做金融培训或者职业培训，在推广上有什么好的经验？或者有什么困惑？欢迎一起交流探讨。
红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
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