信息流广告素材怎么做？几个实用方向供参考

做信息流广告，素材是重中之重。素材好，用户愿意点；素材差，广告费白花。但很多老板一提到做素材就头疼——不知道做什么样的，也不知道怎么下手。

今天就从图片、文字、视频三个方向，给您一些实用的参考建议。

一、图片素材怎么做

图片素材是信息流广告里常见的类型，制作门槛相对低，但要做好也不容易。

1. 图片要突出核心卖点

用户刷信息流的时候，停留时间很短，一张图片能不能抓住眼球，可能就在一秒之间。所以图片上要突出一个核心卖点，别什么都往上堆。

比如您是做家政服务的，核心卖点可能是"持证上岗""价格透明""随叫随到"。选一个放上去就行，别三个都挤在一张图上，用户看不过来。

2. 图片颜色要有对比

信息流广告的图片是混在内容流里的，如果颜色跟周围内容差不多，用户很容易忽略。建议用对比度高的配色，让广告图片从内容流里跳出来。

但也别做得太花哨，搞个大红大绿反而不专业。建议主色调一到两种就够了，配上简洁的文字说明。

3. 图片上文字别太多

有些老板喜欢在图片上写满满当当的文字，恨不得把公司介绍都放上去。这其实效果不好——用户看不清，也不愿意看。

图片上的文字建议控制在10个字以内，字号要大，一眼能看清。详细信息放到落地页里去展示。

4. 用真实场景图

比起纯设计图，真实场景图往往效果更好。比如您是做餐饮的，拍一张真实的菜品照片，比设计一张精美的海报图点击率可能更高。因为真实感强，用户觉得可信。

5. 图片尺寸要适配

不同广告位对图片尺寸的要求不一样。横版图、竖版图、方图，各有各的用处。建议提前了解您要投放的广告位支持哪些尺寸，按尺寸来做，别做完了发现不合适又得重新调整。

二、文字素材（文案）怎么写

文案是图片和视频的搭档，好的文案能让点击率提升不少。

1. 标题要抓人

标题是用户看到的头一行字，决定了用户要不要点进去。好标题有几个特点：

- 说清楚是干什么的

- 跟用户的需求相关

- 有点好奇心，让人想点进去看看

比如"装修预算怎么算？3分钟帮您估个价"就比"XX装修公司欢迎您"强得多。前者直击用户需求，后者像自说自话。

2. 正文要简洁有力

用户点进来之后，正文要快速传递核心信息。别绕弯子，别写长篇大论，几句话说清楚：

- 您提供什么服务

- 有什么优势

- 用户怎么联系您

3. 加一个行动引导

文案结尾加一句引导用户行动的话，比如"点击咨询""留个电话了解详情"之类。别小看这句话，有和没有，转化率差别不小。

4. 文案要接地气

写文案的时候别端着，用大白话写，让普通人一看就懂。比如"专业甲醛治理服务"就不如"新房除甲醛，住得才安心"——后者更口语化，用户更容易产生共鸣。

三、视频素材怎么做

视频素材是近几年信息流广告投放里效果比较好的类型，因为信息量大，表现力强，用户也愿意看。但制作门槛比图片高一些。

1. 视频时长控制好

信息流广告的视频不用太长，一般15到30秒就够了。太长了用户没耐心看完，太短了信息说不清楚。

开头3秒特别关键，要能抓住用户注意力。如果前3秒没吸引住人，后面做得再好用户也看不到。

2. 视频内容要有逻辑

一个好的广告视频，一般有这个结构：

- 开头：抛出问题或者痛点（3-5秒）

- 中间：介绍解决方案或者产品（10-15秒）

- 结尾：引导用户行动（3-5秒）

比如做少儿英语的视频：开头"孩子英语成绩上不去？"中间"我们的课程怎么怎么好"，结尾"点击免费试听"。

3. 视频画面要清晰

视频画质不好，用户会觉得这个公司不靠谱。建议用高清拍摄，画面稳定，声音清楚。如果预算有限，用手机拍也行，但得注意光线和收音。

4. 加字幕

很多用户刷信息流的时候是静音的，如果视频没有字幕，他们完全不知道您在说什么。所以视频一定要加字幕，让用户不开声音也能看明白。

5. 视频开头别加logo

有些老板喜欢在视频开头放一个好几秒的公司logo动画，这其实很浪费。用户一看到logo动画就会觉得"这是广告"，然后划走。建议把logo放在视频结尾，或者小角标的形式展示就行。

四、素材制作的几个常见误区

1. 素材一成不变——同一套素材投太久，用户会审美疲劳，点击率会下降。建议定期更换素材，保持新鲜感。一般来说，一套素材跑一到两周就可以考虑换新的了。

2. 只做一种类型——有些老板只做图片不做视频，或者只做视频不做图片。其实不同类型适合不同人群，建议都试试，看哪种效果好。

3. 素材跟落地页不搭——广告素材说的是一回事，点进去落地页说的是另一回事，用户会觉得货不对板，跳出率很高。素材和落地页的内容要保持一致。

4. 追求高大上——有些老板觉得素材越高级越好，其实信息流广告的素材要接地气，让普通人看得懂、愿意看。太高端反而让人觉得离自己远。

5. 不看数据盲目换——素材效果不好就换，这没错。但换之前先看看数据，到底是哪里不好。是点击率低还是转化率低？点击率低说明素材不吸引人，转化率低说明落地页有问题。搞清楚问题再换，别盲目地一套一套地换。

五、结尾

做素材这件事，说难不难，说简单也不简单。关键是要多试、多看数据、多调整。好素材不是一次做出来的，是反复优化出来的。

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