信息流广告+GEO优化组合营销，让我的品牌在线上无处不在

信息流广告+GEO优化组合营销，让我的品牌在线上无处不在

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我姓邓，在株洲做家

居清洁服务三年了。主要提供家政保洁、开荒保洁、油烟机清洗这些服务。团队十五个人，服务范围覆盖株洲市区。

做家政服务这个行业，获客是核心难题。客户不会每天都需要家政服

务——可能一个月需要一次，或者几个月需要一次。所以您需要在客户需要的时候，让他们能找到您。

以前我的获客主要靠两个渠道：一个是发传单贴小广告，一个是老客户转介绍。发

传单效果差，而且影响市容，经常被城管清理。老客户转介绍量有限。我的业务一直不温不火，每个月的订单勉强够养活团队。

后来我接触到了信息流广告和GEO优化，把两者组合起来

用，效果出乎意料的好。今天把我的经历分享出来。

一、什么是信息流广告+GEO组合营销

先简单解释一下这两个概念：

信息流广告——在内容信息流里插入广告，主动推给目标客户看。

特点是"主动触达"，就是您去找客户。

GEO优化——通过优化内容在搜索引擎和各类平台上的排名，让客户搜索相关关键词的时候能找到您。特点是"被动承接"，就是客户来找您。

组合

营销就是两者结合——信息流广告负责主动触达潜在客户，GEO优化负责承接主动搜索的客户。一个主动、一个被动，两面夹击，让您的品牌在线上无处不在。

我是在红枫叶信息流广告

的顾问给我做方案的时候了解到这个组合策略的。顾问说，光做信息流广告代运营投放不够，因为有些客户不一定会点广告——他们可能看到广告后记住了您的品牌名，但当时不需要服

务。等他们需要服务的时候，会去搜索。如果搜索的时候找不到您，那之前的广告就白投了。所以需要GEO优化来承接这些搜索需求。

反过来，光做GEO优化也不够——因为有些客户可能

不会主动搜索，需要信息流广告来激发他们的需求。

两者结合，才能实现全链路的获客。

二、我的组合营销方案

红枫叶帮我制定的组合营销方案包括两部分：

信息流广告部分：

素材策略

：做三类素材——一是服务过程实拍视频，展示保洁人员专业清洗油烟机、打扫卫生的过程，突出专业和认真；二是服务前后对比视频，展示清洗前后的油烟机、打扫前后的房间，视觉

冲击力很强；三是客户好评视频，找几个满意的老客户录了简短的评价。

人群定向：精准定位株洲市内、25到50岁、兴趣标签包括"家政""保洁""清洁""生活服务"等。

投放时段：重点投

放在工作日晚上和周末——这是家庭主妇和上班族有空安排家政服务的时间。

我选了套餐三，5100元，预计曝光30万次。

GEO优化部分：

内容布局：在多个内容平台上发布家政服务相关

的文章和问答——"株洲家政保洁哪家好""油烟机清洗多少钱""开荒保洁包含哪些内容"等。这些内容针对的是客户可能搜索的关键词。

排名优化：通过技术手段优化这些内容在搜索结果

中的排名，让客户搜索相关关键词的时候能优先看到我的内容。

口碑管理：在本地生活平台上引导满意的老客户留下好评，提升线上口碑。

三、组合营销的效果

信息流广告投放一个月的

数据（仅供参考）：

- 曝光量：约31万次

- 有效咨询：约60个

- 成交订单：约20单

- 客单价约300元，直接收入约6000元

GEO优化的效果：

- 一个月内发布的文章和问答约30篇，其中约15

篇在搜索结果首页

- 通过搜索主动找来的客户约25个

- 成交订单约10单

- 客单价约300元，直接收入约3000元

两者合计——有效咨询约85个，成交约30单，直接收入约9000元。

但更重要

的是——组合营销产生的协同效应。

信息流广告和GEO优化不是简单相加的关系，而是互相增强的。具体表现在：

一、信息流广告提升了品牌知名度，客户看到广告后记住了我的品牌名

。等他们需要家政服务的时候，会搜索我的品牌名。而GEO优化让搜索结果里出现了我的品牌信息，客户一搜就能找到我。如果没有GEO优化，客户搜了找不到，之前的广告就白投了。

二

、GEO优化产生的内容增加了客户对品牌的信任。客户通过搜索看到了我发布的家政服务相关的文章和问答，觉得我比较专业。再看到信息流广告的时候，信任度就更高了，更愿意点击

和咨询。

三、信息流广告带来的客户，有一部分虽然当时没有成交，但会搜索我的品牌了解更多。GEO优化的内容承接了这些搜索，帮助客户做决策，终转化为成交。

四、GEO优化是长期

积累的。信息流广告停了就没有曝光了，但GEO优化产生的内容会持续存在于搜索结果中，持续带来免费流量。所以GEO优化是长期投资，信息流广告是短期获客，两者结合既顾眼前又顾

长远。

四、持续投放和优化

首个月效果不错，我续投了信息流广告套餐四，7500元，同时继续做GEO优化。这次红枫叶的团队做了更多优化——信息流广告方面新增了"油烟机清洗专题"

素材（因为数据发现油烟机清洗的咨询转化率高）；GEO优化方面新增了"株洲开荒保洁""株洲擦玻璃"等长尾关键词的内容布局。

续投效果——信息流广告带来约90个咨询、约30单成交

；GEO优化带来约40个搜索咨询、约15单成交。合计约130个咨询、约45单成交，直接收入约13500元。

现在我的家政服务每个月都会做信息流广告投放（月预算约5000到8000元）和GEO优

化（持续进行）。信息流广告+GEO优化带来的客户占总客户的约百分之七十。

五、给同行的一些建议

信息流广告和GEO优化要同时做。光做信息流广告，客户看到广告后搜索找不到您，

会流失一部分。光做GEO优化，覆盖面有限，不能主动触达潜在客户。两者结合才能实现全链路获客。

信息流广告负责短期获客，GEO优化负责长期积累。信息流广告投了就有效果，停了

就没有；GEO优化是慢慢积累的，但一旦做起来了就是长期的免费流量。所以短期靠信息流广告，长期靠GEO优化。

素材和内容要统一。信息流广告的素材和GEO优化的内容，在调性上要

统一——都用真实的案例、真实的评价、专业的服务展示。这样客户无论是在信息流里看到您的广告，还是在搜索结果里看到您的内容，都能感受到一致的专业形象。

要选对服务商。信

息流广告和GEO优化都需要专业团队来做。红枫叶在这两方面都有服务能力，可以实现组合营销的一站式服务，不需要找两家公司分别做。

红枫叶的七档套餐价格：

套餐一：2980元，预

计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一

次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

如果您想尝

试信息流推广获客的信息流广告+GEO组合营销，可以联系红枫叶了解详情：

互联网广告投放费用的回报率是关键，不能只看花了多少钱。

全国服务热线：400-077-0731、400-118-8991

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