做了八年新媒体营销，我看到的几个新媒体广告投放趋势

做了八年新媒体营销，我看到的几个新媒体广告投放趋势

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我姓宋，在长沙做新媒

体营销八年了。从一个两三个人的小工作室做起，现在团队二十多人，服务过上百个本地企业客户。主要帮客户做新媒体运营、信息流广告代运营投放、品牌策划这些。

这些年我一直在

一线做新媒体广告投放，看着这个行业从萌芽到发展到现在相对成熟。今天想聊聊我观察到的几个新媒体广告投放趋势，给同行和老板们一个参考。

一、从"广撒网"到"精准定向"

我刚入

行的时候，新媒体广告投放的逻辑很简单——把广告投给尽可能多的人看，追求大曝光量。那时候信息流广告还比较新，用户没见过这种原生广告形式，点击率和转化率都比较高。

但现

在不一样了。用户已经被各种信息流广告"训练"得很聪明了——一看到广告就知道是广告，要么划走，要么无视。广撒网式的投放效果越来越差，获客成本越来越高。

趋势是向精准定向

发展。信息流广告平台的人群定向能力越来越强——可以从年龄、性别、地域、兴趣、行为、消费习惯等多个维度来精准定位目标客户。把广告只投给可能对您的产品感兴趣的人看，不

浪费一分钱在不相关的人身上。

我给客户做新媒体广告投放和信息流广告代运营投放的时候，人群定向是花时间比较多的环节。不是简单地选几个标签就完了，而是要根据客户的行业特

点、产品属性、目标客户画像来精细设置。比如做少儿培训的，定向不只是"有孩子的家长"，还要细到"有3到8岁孩子的家长""近期搜索过教育培训相关内容的家长""关注育儿类内容的

家长"。定向越精准，转化率越高，获客成本越低。

二、从"图文为主"到"视频为主"

新媒体广告的素材形式在发生变化。早几年以图文为主——一张图片配一段文字就是一条广告。现在

视频已经成为主流。

原因很简单——视频的信息量更大、表现力更强、吸引力更高。一张图片能展示的信息有限，但一个15秒的视频可以展示产品外观、使用场景、效果对比、用户反应

等大量信息。而且在信息流里，视频比图文更容易抓住用户的注意力——动的东西比静的东西更容易被看到。

我给客户做素材的时候，会优先做视频素材。视频素材有几个类型效果比较

好：一是产品展示类，直接展示产品的外观和功能；二是过程展示类，展示服务的过程，比如美容护理过程、汽车美容施工过程、健身教练带练过程；三是效果对比类，展示使用前后的

对比效果；四是用户反应类，拍用户使用产品或体验服务后的真实反应。

做视频素材不需要大制作，手机拍的实拍视频反而效果更好——因为有真实感，用户不会觉得是精心包装的广告

。

三、从"单平台投放"到"多平台覆盖"

早几年做新媒体广告投放，选一个平台投就行了。现在不行了——用户的注意力分散在多个平台上，有人喜欢看短视频，有人喜欢看图文内容，有

人喜欢看直播。只在一个平台投放，会错过其他平台的用户。

趋势是多平台覆盖。红枫叶的信息流广告代运营投放服务覆盖了全国95%以上主流信息流与短视频媒体，可以同时在多个平

台投放广告，实现全渠道覆盖。

但多平台投放不是简单地把同一个广告复制到所有平台——每个平台的用户特点和内容偏好不一样，需要针对性调整。比如短视频平台的用户喜欢节奏快

、内容有趣的视频，图文平台的用户喜欢有深度、有信息量的内容。所以在不同平台投放，素材和策略要有所区别。

四、从"硬广"到"内容种草"

传统的信息流广告是硬广——直接卖产品

，"我的产品好，快来买"。但现在用户对硬广越来越反感，硬广的点击率和转化率都在下降。

趋势是向"内容种草"发展。不是直接卖产品，而是通过有价值的内容来吸引用户关注，建立

信任，然后自然地引导转化。比如做农产品的，不是直接说"我的腊肉好吃快来买"，而是拍一个"湘西腊肉怎么炒才好吃"的烹饪教程视频，在视频里自然地展示产品，末尾引导购买。

内

容种草的好处是——用户不觉得这是广告，接受度更高。而且好的内容会被用户主动分享和传播，形成口碑效应。

我在给客户做信息流广告代运营投放的时候，会建议客户做一个内容矩

阵——一部分预算投硬广直接获客，一部分预算投内容种草建立品牌认知。两者结合，短期获客和长期品牌建设都能兼顾。

五、从"一次性投放"到"持续运营"

以前很多老板投信息流广告

是一次性的——投一个月看看效果，效果好了就续投，效果不好就停。这种做法的问题是——信息流广告的效果是累积的，一个月的时间可能不够看到效果。

趋势是向持续运营发展。信

息流广告不是一锤子买卖，而是一个持续优化的过程。起始步骤个月测试素材和定向，第二个月根据数据优化策略，第三个月开始稳定获客。如果只投一个月就停，可能正好停在了效果

即将起飞的前夜。

我建议客户至少投三个月再评估效果。三个月之后如果效果确实不理想，再分析原因、调整方向或者更换服务商。不要因为短期的数据波动就轻易放弃。

六、从"只看

线索量"到"看全链路转化"

以前做信息流广告投放，客户关心的就是"给我带来多少个咨询""多少个电话"。但现在越来越多的客户开始关注全链路转化——从曝光到点击，从点击到留资

，从留资到咨询，从咨询到到店，从到店到成交，每一个环节的转化率怎么样，哪里有流失，怎么优化。

这是一个好的趋势。因为信息流广告的终目的是成交，不是线索量。如果来了

100个咨询但没有一个成交，那线索量再多也没用。所以要看全链路的转化数据，找到转化漏斗中的瓶颈环节，针对性优化。

红枫叶在给客户做信息流广告代运营投放的时候，会提供完

整的数据报告——不只是曝光量和咨询量，还包括每个环节的转化率、获客成本、投入产出比等关键指标。让客户清楚知道每一分钱花在哪里、带来了什么效果。

七、价格体系越来越透

明

以前信息流广告的价格很不透明——同样一个投放，不同服务商报价差异很大，客户不知道到底该花多少钱。现在随着行业成熟，价格体系越来越透明了。

红枫叶的七档套餐就是一个

例子——价格从2980元到20000元，每档的曝光量和单价都标得清清楚楚：

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐

三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝

光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

价格透明对客户来说是好事——不用怕被坑，不用到处比价。选一个适合自己预算的套餐就行。

八、

总结

新媒体广告投放这个行业还在快速发展，新的平台、新的形式、新的技术不断涌现。但无论怎么变，核心逻辑不变——把广告精准地投给对的人看，用好的素材吸引他们，用合理的

价格让他们觉得值，用持续的服务把他们变成回头客。

如果您互联网广告投放费用要结合全年预算来规划，不要一次全投完。

想了解更多关于新媒体广告投放的信息，或者想尝试信息流

广告投放，可以联系红枫叶：

全国服务热线：400-077-0731、400-118-8991

咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

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