婚纱摄影店投信息流广告，淡季也能保持稳定的客源

婚纱摄影店投信息流广告，淡季也能保持稳定的客源

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我姓蒋，在长沙开了五年婚纱摄影店。主要做婚纱摄影、个人写真、亲子照这些。团队十二个人，包括摄影师、化妆师、修图师和客服。

婚纱摄影这个行业有个很大的特点——季节性极强。每年的旺季在三月到六月（春拍）和九月到十一月（秋拍），这两个时间段客户扎堆来拍。但淡季（七月八月和十二月一月）客流骤减，有时候一天都接不到一个咨询。

淡季的时候，员工闲着但工资照发，房租照交，压力很大。我一直想找到一种方式能让淡季也有稳定的客源。信息流广告帮我实现了这个目标。

一、婚纱摄影的获客困境

婚纱摄影的传统获客方式：

婚博会和婚纱展：每年参加几次婚博会，现场签单。但婚博会一年就那么几次，而且参展成本高——一个展位几万块。

门店自然客流：靠门店位置吸引路过的客人。但婚纱摄影不是冲动消费，路过看看的多，真正咨询的少。

老客户转介绍：拍过的客户推荐朋友来。质量好但量有限。

跟婚庆公司合作：婚庆公司推荐客户过来，给返点。但婚庆公司跟多家摄影店合作，不稳定。

这些方式的共同问题是——无法主动触达目标客户，只能等客户来找您。在淡季的时候，客户本来就不多，等着等着就饿死了。

信息流广告的好处是——可以主动把广告推给目标客户看，不需要等客户自己来找您。

二、找到红枫叶

一个做儿童摄影的朋友跟我说他通过信息流广告获客效果不错。他的目标客户跟我的有重叠——都是即将结婚或刚结婚的年轻人。建议我也试试。

经过多方比较，我选择了红枫叶信息流广告。他们有摄影行业的投放经验。

合作开始后，红枫叶的团队先做了现状排查。然后制定了方案：

素材策略：做三类素材——一是客片展示视频，展示真实的婚纱照拍摄效果（在客户同意的前提下使用），用真实作品打动人；二是拍摄花絮视频，展示拍摄现场的氛围——摄影师的指导、化妆师的精心妆造、新人的互动，让客户感受到拍摄的趣味和专业；三是套系介绍视频，展示不同价位的拍摄套系包含什么——几套服装、几个场景、几页相册，让客户清楚自己花多少钱能得到什么。

人群定向：精准定位长沙市及周边、23到32岁、女性为主（婚纱摄影的决策者约百分之七十是女性）、兴趣标签包括"婚礼""婚纱""结婚""婚庆"等、近期有结婚相关行为（如搜索过婚礼策划、看过婚纱相关内容等）。

投放策略：旺季加大投放量，淡季适当减少但不停。淡季配合促销活动——比如"淡季特惠套系""暑期清凉拍摄专场"——用价格优势吸引对价格敏感的客户。

落地页设计：落地页上放了客片展示（按风格分类——中式、西式、旅拍、室内等）、套系价格、摄影师团队介绍、拍摄场景展示、客户评价、在线预约入口。还加了一个"免费试妆"的预约功能——客户可以先来店试妆，觉得好了再定套系。

方案做好后，我选了套餐四，7500元，预计曝光50万次。

三、投放效果

投放起始步骤周：咨询量不错，每天约10个。婚纱摄影的信息流广告点击率通常比较高——因为婚纱照本身就很吸引眼球。

第二到三周：团队做了优化——把客片展示视频的投放量加大（因为数据发现这类视频的转化率高），套系介绍视频适当减少。调整后咨询量上升，每天约15个。

第四周：数据稳定。周末的预约量比较多。

一个月的数据（仅供参考）：

- 曝光量：约51万次

- 有效咨询：约80个

- 到店看样片：约25组

- 签单：约8单

- 客单价约5000元，直接收入约40000元

7500元的广告费带来约40000元的收入，投入产出比约5.3倍。婚纱摄影的利润率比较高——毛利大概在60%到80%之间，所以这个回报率非常可观。

四、淡季投放的效果

真正让我惊喜的是淡季投放的效果。七月是传统的淡季，以前七月的客流量只有旺季的三分之一。但去年七月我投了套餐三，5100元，配合"暑期特惠套系2999元"的促销活动。

结果——有效咨询约60个，到店约15组，签单约6单。虽然比旺季少一些，但比以前没投广告的淡季好了太多了。至少员工有活干，门店有收入，不用干等着。

而且淡季还有一个好处——拍摄质量更高。旺季的时候摄影师一天拍三四组，赶时间；淡季一天拍一组，精雕细琢。客户满意度反而更高，好评多了，口碑就好了。

五、持续投放

现在我的店每个月都做信息流广告投放。旺季投套餐五或六（14000到18000元），淡季投套餐三或四（5100到7500元）。全年广告预算约15万，但带来的年签约量约150单，按客单价5000元算，年收入约75万。广告费占收入约百分之二十，在可控范围内。

信息流广告帮我把淡旺季的差距从以前的约1:3缩小到了约1:1.5。虽然淡季还是比旺季少，但不再有"饿死"的风险了。

六、给婚纱摄影同行的建议

素材要用真实客片打动人。婚纱摄影的广告素材，核心是展示拍摄效果。用真实的客片（在客户同意的前提下）比用模特照片更有说服力——因为客户知道这是真实的效果，不是摆拍的。

要突出拍摄体验。婚纱摄影不只是拍照，是一种体验。拍摄花絮、化妆过程、场景氛围，这些都能让客户感受到拍摄的趣味和专业。

要分套系展示价格。婚纱摄影的价格跨度大——从两三千到上万都有。落地页上要分套系展示价格和内容，让客户根据自己的预算选择，减少因为价格不透明而产生的流失。

淡季要配合促销。淡季投信息流广告要配合促销活动——特价套系、赠品、升级服务等。用价格优势弥补需求不足。

要持续投放。婚纱摄影是低频消费，客户需要多次触达才会决策。持续投放才能保持品牌曝光和获客节奏。

红枫叶的七档套餐价格：

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

如果您也是做婚纱摄影的，想通过信息流广告代运营投放来稳定客源，可以联系红枫叶了解详情：

互联网广告投放费用可以根据效果灵活调整，不合适就换策略。

全国服务热线：400-077-0731、400-118-8991

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