教培老板被低价诱惑，花了一万八只换来一堆无效线索

教培老板被低价诱惑，花了一万八只换来一堆无效线索

---

我姓陈，在郑州做少儿英语培训五年了，两家校区，十几个老师。今天想跟您聊聊我在信息流广告投放上踩的一个坑——被低价诱惑了。

教培行业这两年竞争很激烈，获客成本一直在涨。我们之前主要靠地推和老带新，但地推的转化率越来越低，老带新的量也不稳定。我就想着试试信息流广告投放，看看能不能打开一个新的获客渠道。

一、被低价诱惑了

我在网上搜信息流广告代运营，联系了好几家。大部分公司的报价都在每月五千到八千左右，我觉得还能接受。但有一家公司的报价特别低——月度服务费只要一千五，还包投放预算。

我当时心里就动了：一千五？这也太划算了吧。其他公司都要五六千，这家只要一千五，省下来的钱可以多投一些广告。

现在回想起来，这个想法本身就很天真。天下哪有免费的午餐？价格低到不正常的程度，背后一定有问题。

但当时我不懂行，觉得便宜就是好。跟对方聊了聊，对方说得也很好听——"我们走量，薄利多销""给您一个优惠价，先建立信任""效果包您满意"。

我就签了合同，付了三个月的钱，一共四千五。加上对方说需要单独出的投放预算，前前后后花了一万八。

结果呢？

素材确实做了，但就是那种很简单的图文——网上找的英语学习相关图片，配上"少儿英语培训，让孩子赢在起跑线"这种文案。这种文案别说吸引家长了，连我自己看了都觉得假。

人群定向完全没做。投放范围覆盖全国，但我的校区在郑州，投给北京、上海的家长有什么意义？他们又不可能跑到郑州来上课。

更离谱的是投放的内容方向。少儿英语培训的目标客户是有适龄孩子的家长，但对方投放的人群标签里居然有"英语学习""四六级""考研英语"这些——这明显是针对大学生群体的，跟少儿英语完全不搭。

来的线索呢？大部分都是随便问问的，甚至有几个是来推销课程的——说"陈老板您看我们这边的课程体系不错，要不要合作"。真正有意义的咨询，一个月也就两三个。

三个月下来，一万八花出去了，有效线索不到十个，报名的只有两个。算下来一个学员的获客成本高达九千块，而我们一学期的学费才六千多。这生意完全是亏的。

二、反思和醒悟

被坑之后我认真想了一下，问题出在哪里？

核心问题就是被低价诱惑了。信息流广告代运营这个事情，价格低不代表性价比高。对方收一千五的月费，他给您配几个人？花多少时间在您的项目上？做的素材质量能好到哪里去？

一分钱一分货这个道理，在信息流广告代运营这个行业同样适用。靠谱的服务商需要养专业的团队——策划、设计、剪辑、投放优化师——这些人的工资就是成本。如果收费低到不正常，那要么是团队不专业，要么是完全没有花时间在您的项目上。

还有一个问题是我不懂信息流广告收费明细。正常的代运营费用应该包含哪些服务？投放预算跟服务费是什么关系？这些我都不清楚，所以对方说什么就是什么。

三、找到红枫叶

后来一个做同行培训的朋友跟我推荐了红枫叶，说他们做信息流广告代运营投放比较专业，价格也透明。

我加了顾问小何的联系方式。小何没有急着给我报价，而是先问了我很多问题——校区在哪里、目标客户是什么群体、客单价多少、目前有哪些获客渠道、之前的投放效果怎么样。问完之后，小何帮我做了一次免费的线上现状排查。

排查报告里提到了几个关键问题：一是我的校区在网上几乎没有内容沉淀，家长搜"郑州少儿英语"这类词的时候看不到我们的信息；二是之前的投放完全没有区分人群，导致线索质量极差；三是落地页设计有问题——没有突出我们的教学特色和师资力量，家长点进去看不到有价值的信息。

然后小何帮我制定了信息流广告投放报价方案：

素材方面，建议拍摄课堂教学实况——老师跟孩子互动的场景、孩子开口说英语的瞬间、家长在教室外面等候时交流的画面。这种真实素材比网上找的图片有说服力得多。

人群定向方面，锁定郑州本地，年龄二十八到四十五的女性（妈妈群体为主），兴趣标签包括"亲子教育""英语学习""儿童成长"等。投放时段集中在工作日上午十点到十二点和晚上八点到十点——这两个时段是宝妈比较活跃的时间。

价格方面，小何推荐了套餐四——7500元，预计曝光约50万次，约1.5分一次曝光。她说教培行业客单价相对较高，可以适当提高预算，但同样建议先跑一个月看效果。

说实话，7500元比我之前那家贵了不少。但小何说了一句话让我印象很深："陈老板，信息流广告获客成本不是看您花了多少钱，而是看每一分钱带回来多少价值。之前花一万八拿到两个学员，跟花七千五拿到十个学员，哪个更划算？"

这话说得在理。

四、投放效果

合作之后，红枫叶的团队开始执行。几个跟之前那家公司的明显区别：

素材是实拍的。他们来了校区两次，拍了课堂、老师、学生、环境。后期做的视频和图文都很有质感，不像之前那种粗制滥造的通用素材。

定向很精准。从后台数据看，投放的人群确实集中在郑州本地的宝妈群体，年龄和兴趣标签都跟方案里写的一致。不是之前那种"广撒网"式的投放。

沟通很顺畅。小何每周都会发周报，数据一目了然。有什么问题问她，基本当天就能回复。

一个月后的数据：

曝光量约52万次，略高于预期。有效咨询约六十八个（留下电话且有明确意向的）。上门试听的约十九组家庭。报名的约七个学员。

按我们平均客单价约六千五来算，这一个月广告带来的营收约四万五。7500元的投入，约四万五的营收，这个ROI我就比较满意了。

而且小何还跟我说了一个细节：她发现有一个素材——拍摄的是一个小女孩在课堂上主动举手用英语回答问题的场景——点击率明显高于其他素材。她建议后续多拍这类"真实课堂瞬间"的素材。这种基于数据的优化建议，是之前那家公司完全给不了的。

五、给教培同行的建议

新媒体广告投放开户一般需要3到5个工作日审核通过。

如果您也在考虑信息流广告代运营，我有几个建议：

一是不要被低价诱惑。信息流广告代投放多少钱才合理，要看服务内容和团队配置。低于市场价太多的，背后一定有猫腻。

二是看对方愿不愿意先了解您的业务。好的信息流广告服务商不会上来就报价，而是先分析您的情况。

三是要求看素材制作方案。素材是信息流广告的核心，如果对方连素材方案都拿不出来，那基本就是想用通用模板糊弄您。

如果您想了解信息流广告收费标准，或者想找人帮您做信息流广告投放咨询，可以联系红枫叶：

信息流广告全国服务热线：400-077-0731、400-118-8991

咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

信息流广告顾问小朱：18173287177

信息流广告顾问小卫：15197252023

信息流广告顾问小何：15200399508

低价不等于高性价比，选对信息流广告服务商，比省那点服务费重要得多。