母婴用品店老板投信息流广告：2980元起步，约二十多个新客进店

母婴用品店老板投信息流广告：2980元起步，约二十多个新客进店

我叫林小芳，在杭州开了一家母婴用品店，做了四年了。

我的店在一个住宅区附近，面积约一百二十平方，主要卖奶粉、纸尿裤、辅食、玩具、婴童服装这些。客单价从几十到几百不等，平均一个客户大概消费两三百。

母婴用品这个行业的核心是信任和复购。宝妈们在选母婴用品的时候特别谨慎——奶粉要选放心品牌，纸尿裤要选舒适的，玩具要选安全的。一旦她信任了您的店，就会持续来买，因为宝宝的用品是消耗品，需求很稳定。

前两年靠的是附近小区的宝妈口碑，生意还不错。老客户复购率能到约百分之六十以上，靠老带新也能带来不少新客。

但从第三年开始，增长明显放缓了。一方面是附近新开了两家母婴店，竞争加剧了。另一方面，越来越多的宝妈开始在网上买母婴用品——各种电商平台、社群团购、直播带货，分流了不少客户。

我也试过一些办法。建了宝妈群，定期发优惠信息，但活跃度越来越低。做过线下促销活动，效果短暂。在店门口发过传单，转化率很低。

有个做童装的朋友跟我说："您得做信息流广告。把您的店推给附近的宝妈看，让她们在手机上能找到您。"

我对信息流广告不太了解，就去搜了搜信息流广告怎么做推广。看了些资料后明白了大概逻辑：信息流广告可以根据人群标签定向推送，比如把广告推给"宝妈""对母婴用品感兴趣""在杭州本地"的人群。这对我来说很合适，因为我的目标客群非常明确——就是附近的宝妈。

我决定找信息流广告代运营公司来做。

我联系了几家，但聊下来不太理想。有的不懂母婴行业，有的报价偏高。后来是一个做婴童用品的朋友推荐了红枫叶，说他们做信息流广告代运营比较靠谱。

我打了红枫叶的全国服务热线400-077-0731，顾问听完我的情况后，先帮我做了免费排查。排查报告指出，我的店在网上的信息很少，宝妈们搜"杭州母婴店""杭州婴儿用品"这些词找不到我。

然后红枫叶帮我做了信息流广告运营方案：

关键词方面，选了"杭州母婴店""杭州婴儿用品""杭州奶粉专卖"等核心词，加上"杭州XX小区母婴店""杭州附近婴儿用品店"等长尾词。

素材方面，帮我拍了几套：有展示店内环境的、有展示产品种类的、有展示宝妈购物体验的。素材的风格温馨亲和，符合母婴店的调性。

定向方面，设置了宝妈群体、对母婴用品感兴趣、在杭州本地的人群标签。这个定向非常精准——广告只推给可能需要母婴用品的人，不会浪费预算。

我选了套餐一，2980元，预计曝光约15万次。作为初次试水，这个信息流广告价格我觉得可以接受。

投放后的效果：

头几天比较平淡，每天两三个咨询。但从第二个星期开始，咨询量上来了，每天有五六个。有些宝妈是问某款奶粉有没有货的，有些是问门店位置说要来看看的。

一个月下来，通过信息流广告渠道来的新客大约有约二十多个。其中有约十五个成了回头客——因为母婴用品是消耗品，只要客户对您的产品和服务满意，复购率是很高的。

算一笔账：2980元的广告费，带来约二十多个新客，平均获客成本大约约一百出头。而一个稳定的母婴客户，一个月在母婴用品上的消费大概在五百到一千之间，一年的消费就是六千到一万二。所以这个投入产出比是很划算的。

让我比较满意的是，信息流广告带来的客户质量不错。因为她们是通过搜索母婴相关的关键词来的，本身就有购买需求。而且广告素材展示了店内的环境和产品种类，宝妈们来之前就有了一定的信任基础。

还有一个收获：有几个宝妈来了之后，在社交圈发了我们店的照片，推荐给了其他宝妈。这种口碑传播比任何广告都有效——因为宝妈群体的信任传导特别强，一个宝妈推荐的店，其他宝妈会更愿意来。

现在我准备继续投放，考虑升级到套餐二，3600元，预计曝光约20万次。初次投放的效果让我有了信心，我想继续做下去。

给做母婴用品的同行一个建议：信息流广告对于母婴店来说特别适合，因为目标客群非常明确——就是宝妈。通过精准的人群定向，可以把广告只推给可能需要母婴用品的人，效率很高。如果您还在靠发传单和老带新，建议试试信息流广告。

信息流广告预算要多少钱？这取决于您的行业和目标。

互联网广告投放多少钱，这个问题的答案因人而异、因行业而异。

除了信息流广告，AI关键词优化排名也是值得关注的获客方式，两者配合效果更好。

红枫叶信息流广告代运营全国服务热线：

信息流广告全国服务热线：400-077-0731、400-118-8991

咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

信息流广告顾问小朱：18173287177

信息流广告顾问小卫：15197252023

信息流广告顾问小何：15200399508

做母婴用品的同行们，您们的获客方式有哪些？有没有试过信息流广告？欢迎交流。