家居家具店老板的投放日记：3600元信息流广告，带来了约三十个到店客户

家居家具店老板的投放日记：3600元信息流广告，带来了约三十个到店客户

我叫赵明，在西安开了一家家居家具店，做了六年了。

我的店在一个家居广场里，面积约八百平方，主要卖中端家具——沙发、餐桌、床、衣柜这些。客单价从一两千到一两万都有，平均一个客户大概消费五六千。

家具跟建材有点像，都是大件商品，客户购买决策周期长。但家具又不太一样——家具除了实用，还要讲究风格和搭配。客户在选家具的时候，不只是看价格和质量，还要看这个家具放在自己家里好不好看、跟整体装修风格搭不搭。

前些年，家居广场的人流量还行，周末来看家具的客户不少。我的店靠位置好和款式新，积累了约两百多个老客户，靠口碑和老带新维持着。

但近两年客流下滑严重。一方面是家居广场整体人气在降，另一方面越来越多的客户开始在网上看家具了——刷手机看装修案例、看家具搭配风格、在网上比较价格。等他们到店里来的时候，往往已经看好了款式，只是来确认一下实物和价格。

我意识到需要做线上了，但不知道从哪里入手。

一个做家居行业的朋友跟我说："您得做信息流广告。把您的家具推给正在装修或者准备买家具的人看，让他们在手机上就能看到您的产品和风格。"

我对信息流广告没什么概念，就去搜了搜信息流广告怎么做推广。看了些资料后大概明白了：信息流广告就是在用户刷手机内容的时候，把您的广告推送到他们面前，根据用户的兴趣和位置来定向推送。对于家具店来说，可以把广告推给近期有装修需求、对家居家具感兴趣的人群。

这个逻辑我觉得挺对的。因为买家具的人通常都有明确的装修需求，如果能把广告精准推给这群人，效果应该不错。

但信息流广告投放是个技术活，我一个卖家具的肯定搞不定。所以我决定找信息流广告代运营公司来做。

我联系了几家公司，但聊下来不太理想。有的完全不懂家居行业，做出来的素材像是卖快消品的。有的报价偏高，一上来就说月费上万。

后来朋友推荐了红枫叶，说他们做信息流广告代运营比较专业。我查了一下，红枫叶全称湖南红枫叶广告传媒有限公司，15年行业经验，百人团队，在长沙、株洲、深圳、郑州都有运营团队或分公司。是中国广告协会会员，有101项软件著作权、19项商标。这些资质让我比较放心。

我打了红枫叶的服务热线400-077-0731，顾问问了我的门店情况、产品定位、客单价、目标客群。然后说先帮我做免费排查。

排查报告出来后，指出了几个问题：我的店在网上的信息很少；消费者搜"西安家具店""西安沙发"这些词找不到我；而附近的竞品已经有不少线上内容了。

然后红枫叶帮我做了信息流广告运营方案：

关键词方面，覆盖了家具购买的各个场景——从"西安家具城"到"西安沙发推荐"到"西安北欧风家具"，各种搜索词都布局了。

素材方面，帮我拍了几套：有展示沙发搭配效果的、有展示餐桌实景的、有展示卧室套系的。素材拍得很有格调，把家具的质感和搭配效果体现出来了。

定向方面，设置了近期有装修需求、对家居家具感兴趣、在西安本地的人群。

我选了套餐二，3600元，预计曝光约20万次。同时也了解了套餐四，7500元，预计曝光约50万次，准备后续如果效果好就升级。

投放后的效果：

头一个星期，咨询量不大，每天两三个。但红枫叶的顾问说家具的决策周期长，前期积累是正常的。

到了第二个星期，咨询量开始上来，每天有五六个。有些是直接问某款沙发的价格和尺寸的，有些是问门店地址说要来看实物的。

第三个星期，开始有客户到店了。有一个客户在手机上看到了我们的一套北欧风沙发搭配图，觉得风格很喜欢，专门来看了实物，当场就下单了。

一个月下来，通过信息流广告渠道来的到店新客大约有约三十个。成交了约八单，总金额大约约四万多。虽然没有惊天动地，但家具的利润率还可以，约八单的利润已经覆盖了广告费了。

让我比较满意的是，信息流广告带来的客户意向度比较高。因为他们是通过搜索家具相关的关键词来的，本身就有购买需求。而且他们在广告里已经看到了家具的风格和价格区间，来店里之前就有了一定的预期，成交效率比自然进店的客户高。

还有一个收获：经过一个多月的内容积累，我的店在网上的信息量明显增加了。现在搜"西安家具"这些词，已经能看到关于我店的一些内容了。这对于家具店来说很重要——因为客户在买家具之前一定会先在网上做功课，如果搜不到您，您就连被考虑的机会都没有。

给做家具的同行一个建议：信息流广告不是让客户在网上买家具，而是把客户引导到店里来看实物。家具这种东西，线上看图和线下体验完全不同。信息流广告解决的是"让客户知道您、找到您"的问题，后面的成交还是要靠您的产品和服务。

关于信息流广告预算要多少钱，我的建议是从2980元起步试水。

互联网广告投放多少钱取决于行业竞争度和目标覆盖范围。

做信息流广告的同时，也可以考虑AI关键词优化排名来提升品牌在AI搜索中的曝光。

红枫叶信息流广告代运营全国服务热线：

信息流广告全国服务热线：400-077-0731、400-118-8991

咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

信息流广告顾问小朱：18173287177

信息流广告顾问小卫：15197252023

信息流广告顾问小何：15200399508

做家具的同行们，您们有没有试过信息流广告？效果怎么样？欢迎交流。