教育培训机构做了七年，从发传单到投信息流广告，获客成本降了将近一半

教育培训机构做了七年，从发传单到投信息流广告，获客成本降了将近一半

大家好，我姓方，在长沙做了七年的教育培训，主要做少儿编程这一块。

从一个校区、三个老师做起，慢慢发展到现在三个校区、二十多个老师，学员高峰期有过约四百多人。前几年的生源主要靠老带新和地推，日子过得还不错。

我们校区的特色是小班教学，每个班不超过八个人，老师能关注到每一个孩子。课程体系是自己研发的，不是直接买别人的教材。这两点在前期帮我们积累了不少好口碑。

但从两年前开始，明显感觉到传统获客方式越来越吃力了。地推的转化率从之前的约百分之八降到了约百分之三不到，老带新的频率也在下降——不是家长不愿意推荐，而是每个家长身边适龄孩子的圈子就那么大，能推荐的都推荐过了。

我老婆管财务，她有一回拿着一张表格跟我说："您看看，咱们这个月获客成本已经到约三百多一个了。"之前大概是两百出头。她问我有没有想过换一种方式来获客。

那段时间我也在反思，是不是我们的获客渠道太单一了？教育培训这个行当，很多校长的思路都差不多——地推、老带新、异业合作。这些渠道都有效果，但当竞争越来越激烈的时候，光靠这几招就不太够了。

后来有一回参加一个教育行业的交流会，旁边坐了一个做职业培训的老板。他比我年纪大一些，做了十几年培训了。我们聊着聊着就说到了获客这个话题，他说他现在主要靠信息流广告来获取新学员。

我问他花了多少钱，他说前期也就投了几千块试试水。

"几千块？"我当时挺意外的。在我的认知里，信息流广告投放是很烧钱的事情。

他跟我说，信息流广告不是只有大公司才能做，小机构也可以从小预算开始。关键是找到靠谱的人帮您操作，因为这里面的门道挺多的——投给谁看、什么时间投、用什么素材、落地页怎么设计，这些都会影响效果。如果自己不懂就去做，很容易把钱打了水漂。

那次交流会之后，我就开始认真考虑信息流广告这件事了。

我没有一上来就找代运营公司，而是先自己研究了一段时间。大概花了两个星期，看了很多关于信息流广告怎么投放的资料。基本上弄明白了几个概念：

信息流广告的价格，一般是按照曝光次数来算的。不同行业、不同人群的价格差异比较大。像我这种做本地教培的，主要投本地人群就行，不用投全国。这也意味着成本相对可控。

我也算了一笔账：假设投几千块能拿到约两百个有效线索，其中有约二十个上门体验，有约五个报名，按我们客单价八千来算，那就是约四万的收入。这个投入产出比听起来还不错。

但我也知道，这只是理想状态。实际操作中可能拿不到那么多线索。所以我给自己定的心态是：这笔钱就当交学费，能赚回来是惊喜，赚不回来也算买了个经验。

我决定找代运营公司来做。信息流广告涉及的环节太多了——素材制作、投放策略、数据监控、落地页优化……每一项都需要专业知识。我一个做教育的，哪有精力去学这些？

我前后聊了大概五六家信息流广告服务商，有的聊完就觉得不太对——要么是催着赶紧交钱，要么是问什么都不太清楚。后来是一个同行朋友推荐了红枫叶，说他们做信息流广告代运营比较实在，不会说大话，会先把您的情况摸清楚再给方案。

联系上红枫叶之后，他们的工作方式确实跟之前接触的一些公司不太一样。

他们不是上来就让我交钱投放，而是先做了一件事——免费帮我排查现状。拿我的企业名加上行业关键词，在各个搜索渠道里查了一遍，看看现在网上关于我这家机构的信息是什么样的、用户搜相关关键词的时候能不能找到我。

排查完之后，出了一份挺详细的报告。里面提到几个我之前没注意到的问题：我们机构在网上的信息太少了，家长搜"长沙少儿编程"这类词的时候，几乎看不到我们的信息；我们自己的短视频账号虽然有一些内容，但关键词布局不太合理。

然后他们帮我做了关键词筛选——根据我的行业特点、目标客户群体、校区覆盖范围，筛选了一批适合投放的关键词。哪些词适合短期投放获取线索，哪些词适合长期布局积累内容，都做了区分。

第三步是信息流广告投放与内容积累。帮我设计了几套不同风格的广告素材，有的侧重教学成果展示，有的侧重课堂氛围，有的侧重家长口碑。同时，内容也在持续生产——不是那种硬广，而是真正对家长有帮助的内容，比如"少儿编程到底几岁开始学比较合适""编程思维对孩子成长有什么帮助""怎么选一家靠谱的编程机构"这类话题。

第四步是效果追踪与策略调整。投放开始之后，持续关注数据——哪些素材点击率高，哪些关键词转化好，哪些时段投放效果更好。然后根据数据来调整策略。

我选的套餐是2980元那一档，预计曝光约15万次。另外加上素材制作等费用，前前后后差不多花了约五千块左右。投放周期大概一个月。

投放头一个星期：头几天数据挺平淡的。每天能收到几个咨询，但质量参差不齐。有的确实是周边家长在问，有的则是距离比较远或者孩子年龄不太匹配的。

第二个星期：咨询量开始上升了，每天能有七八个。而且质量也在提升——有些家长问的问题很具体，比如"你们上课用什么软件""一个班多少人""老师是什么背景"等等，说明他们是真的在考虑。

第三个星期：开始有家长上门体验了。一个星期来了约六组家庭体验，其中约两组当场报了名。

一个月下来，通过信息流广告渠道获得的咨询大约有约一百八十个，上门体验约二十组，报名约七个。按客单价八千来算，约七单的营收大约是约五万六。广告费加上素材费大约五千块，投入产出比大概是1比11左右。

当然，这个数据仅供参考，每家机构的情况不一样，效果也会有差异。但至少对我来说，信息流广告的获客成本确实比地推低了不少——之前地推获客成本约三百多一个，信息流广告渠道算下来大约一百出头。

给做教育培训的同行一个建议：信息流广告不是替代口碑和老带新的工具，而是一个补充渠道。多种渠道并行，才能让获客更稳定。如果您还在犹豫要不要做信息流广告，建议先从小预算试起，跑通了再加大投入。

很多人问我信息流广告预算要多少钱，其实没有固定答案，先从小预算试起。

互联网广告投放多少钱能起步，从2980元就可以开始跑数据。

信息流广告负责主动触达，AI关键词优化排名负责被动承接搜索流量。

红枫叶信息流广告代运营全国服务热线：

信息流广告全国服务热线：400-077-0731、400-118-8991

咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

信息流广告顾问小朱：18173287177

信息流广告顾问小卫：15197252023

信息流广告顾问小何：15200399508

做教培的同行们，您们现在主要靠什么渠道获客？有没有试过信息流广告？欢迎交流。