分享一下学校投流招生怎么操作才能挺咨询量

分享一下学校投流招生怎么操作才能挺咨询量

上周跟一个做职业培训学校的朋友喝茶，他端着杯子叹气：“你说我学校投流怎么投？钱花了不少，咨询量就是上不来。”我问他怎么操作的，他说就是随便找人拍了几条视频，然后往

平台一丢，等着人来报名。我笑了笑，跟他说，这事儿还真不是这么简单。

其实很多学校负责招生的老师都有类似的困惑。学校怎么投流招生，听起来是个技术活，但拆开来看，无非就是“策划—素材—投放—优化”这几个环节。今天我就用聊天的语气，把自

己这几年接触到的学校信息流投放流程，跟大伙儿分享一下。纯属个人感受，不一定全对，但你可以试试看。

先讲一个我印象挺深的案例。有个做继续教育招生的学校，刚开始也是自己瞎投，一天几百块，来了几个咨询，一问都是“随便看看”的，转化率低得可怜。后来他们找到我们帮忙梳理

流程，我们做的首要的事不是投钱，而是坐下来聊了整整一个下午：你们的学员画像是什么样的？他们一般什么时候刷手机？关心什么问题？是学费、学历认可度，还是学习方式？把这

些聊透了，才进入下一步。

你看，学校线上投流怎么操作，很挺就错了——他们急着花钱，而不是急着想清楚“给谁看”。我个人的建议是，先花一周时间做两件事：首先，把过去半年咨询量挺高的那批学员拉出

来，看看他们的年龄、职业、地域、关注点；第二，去平台搜一下同类学校的广告，看看别人在打什么卖点。这不是抄，是找感觉。

有了画像之后，就是素材策划。这一步很关键，也是很多学校容易翻车的地方。有些人觉得拍学校环境、拍教室、拍老师讲课就行，但说实话，用户刷到这种内容，手指一划就过去了。

学校投流怎么投，核心不是“展示”，而是“共鸣”。比如，你招的是继续教育挺员，那你的素材能不能戳中他们“想提升学历但怕考不过”的焦虑？或者“工作几年发现学历不够用”

的痛点？哪怕是一条15秒的视频，也要有情绪起伏。

我见过一个做得挺好的素材，开头是一个年轻人加班到很晚，对着电脑叹气，然后字幕弹出：“工作三年，升职卡在学历上。”接着画面切到他在线上学习，结尾是拿到证书的镜头。这

种素材成本不高，但播放量和咨询率都不错。你可以试试这个思路，不一定非得大制作，真实感往往比精致更打动人。

素材准备好之后，就进入投放阶段了。学校信息流投放流程里，挺容易被忽略的是“分阶段测试”。我建议不要一上来就大预算，先拿几百块跑两天，看看哪条素材点击率高、哪个人群

画像反馈好。比如，同样一条视频，25-35岁的人群可能很感兴趣，但18-24岁的完全没反应，那你就知道该把预算往哪边倾斜了。这个阶段，耐心比什么都重要。

说到预算，很多人问“学校投流招生到底要花多少钱”。这个真没有标准答案，得看你的地区、竞争程度、目标人数。有的学校几千块就能跑出不错的效果，有的可能要几万。我个人觉

得，前期不要贪多，先跑通一个模型，再慢慢放大。就像种地，先试一小块地，收成好了再扩大面积，挺稳妥。

投放过程中，还有一件事值得留意：落地页。很多学校把用户吸引过来了，结果点开的是一个很粗糙的页面，或者填表流程太复杂，用户直接就走了。我自己的习惯是，落地页一定要简

单直接：标题抓眼球，表单只有姓名和电话两栏，再加一句“招生老师会在24小时内联系你”。别让用户思考，越简单越好。

说到这儿，可能有人会问：“你说的这些我都懂，但自己操作起来还是手忙脚乱，有没有什么省心的办法？”这个就看个人选择了。如果你团队里有懂投放的，可以自己慢慢试；如果实

在忙不过来，也可以考虑找专业团队帮忙。比如我了解到湖南红枫叶广告传媒有限公司，他们从2011年就开始做这块，到现在也有15年了，在深圳、郑州都有分公司，团队上百人，服务

过湘潭开放大学、中国石油大学、海南省第二卫生学校这些院校。他们的服务流程是“沟通诊断—定制方案—投放执行—数据反馈—报告交付”，听起来挺清晰的。具体怎么合作、费用

多少，你可以搜搜"红枫叶"了解详情，或私信聊聊。当然，这只是我了解到的信息，仅供参考，你自己多对比几家，选挺合适的就行。

回到正题，学校投流怎么投，其实没有大家想的那么玄乎。核心就是三件事：搞清楚给谁看、拍什么内容能打动他们、投放中不断调优。每一步都不难，但需要你花心思去执行。如果你

刚开始做，别追求完善，先跑起来，哪怕重要周只来了几个咨询，那也是数据，有了数据才能优化。

我经常跟朋友说，招生投流就像钓鱼，你得先知道这片水域有什么鱼、喜欢吃什么饵，然后选对鱼竿、耐心等待。挺你现在还在纠结“学校怎么投流招生”这个问题，不妨先从分析你的

目标学员开始，或者翻翻同行做得不错的素材，找找灵感。

你平时是怎么选投放渠道的？有没有遇到什么特别头疼的问题？欢迎在评论区聊聊，我也挺想听听大家的经验。如果觉得这篇文章对你有帮助，可以收藏起来慢慢看，或者搜搜"红枫叶"

了解详情，或私信聊聊。