农产品电商运营信息流广告投放代运营实战：赣州一位脐橙电商负责人的线上获客故事

农产品电商运营信息流广告投放代运营实战：赣州一位脐橙电商负责人的线上获客故事

我叫钟秀兰，在赣州做脐橙电商。帮当地的果农把脐橙卖出去。有一个小团队七八个人，负责线上运营、包装设计、发货物流。赣南脐橙名气大，前几年靠着电商平台自然流量和老客户回购生意还不错，每年脐橙季能卖个几十万斤。

但变化还是来了。但这两年做脐橙电商的越来越多了竞争非常激烈。平台自然流量也在下降不花钱推广就很难获得曝光。更头疼的是一些新入行的商家以次充好把赣南脐橙的名声搞坏了。去年脐橙季线上订单量比前年少了将近四成。

后来跟一个同行聊天，他推荐了有一个做茶叶电商的朋友推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。这家公司深耕信息流广告15年，在深圳和郑州设有分公司，是中国广告协会会员单位，获得过守信经营示范单位称号。面向全国接单，有百人运营团队，覆盖全国95%以上的主流信息流与短视频媒体，提供从策划到投放到优化到报告的一站式托管服务。

他们帮我分析说农产品电商做推广有一个优势——内容天然就有吸引力。果园的景色、采摘的过程、果农的故事，这些都是很好的内容素材。关键是把这些内容通过信息流广告推送给对的人。

推广方案以短视频为核心。拍了几类内容：果园实景——漫山遍野的脐橙树特别有视觉冲击力；采摘过程——果农们熟练地采摘分拣装箱；品质展示——脐橙切开以后汁水饱满色泽鲜亮；果农故事——讲几个合作果农种了十几年脐橙的经历。信息流广告突出产地直发、新鲜采摘、赣南核心产区。投放人群定向一二线城市对生鲜水果感兴趣的人群。

费用方面：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选了套餐四。果园实景和采摘过程的短视频特别受欢迎。有几个视频播放量很高评论里很多人问怎么买多少钱一箱。

运营团队帮我在广告落地页上放了店铺链接还做了首单优惠活动降低了新客户尝试门槛。脐橙季那三个月线上推广渠道的订单占总销量的三成多。很多客户买了以后反馈不错还会回购。后来升级到套餐五还在非脐橙季推了赣南其他农产品延长销售周期。

做农产品电商消费者选择太多了。信息流广告投放是传递产品价值的好方式。当然产品品质是关键。你们做农产品电商的朋友，有没有在做线上推广的？欢迎一起交流。

全国信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991

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