素质教育培训机构信息流广告投放实战：大连一位编程启蒙培训负责人的获客突围

素质教育培训机构信息流广告投放实战：大连一位编程启蒙培训负责人的获客突围

我叫马晓峰，在大连做少儿编程和创客教育。2019年开始做的，当时大连做少儿编程的机构不多算是赶上了早期红利。课程面向6到15岁的青少年，教Scratch图形化编程、Python入门、机器人搭建、3D打印这些内容。理念是通过编程和创客教育培养孩子的逻辑思维和动手能力。

但变化还是来了。刚开始两年招生还挺顺利，一方面是新鲜感强很多家长好奇，另一方面竞争对手少。但到了2023年，大连做少儿编程的机构一下子多了起来，一些全国连锁品牌也进来了。更让我焦虑的是很多家长对少儿编程认知还不够深，有些人觉得编程是大学生才学的东西。去年招生量基本持平但竞争对手在增加等于市场份额在下降。

后来跟一个同行聊天，她给我推荐了后来去北京参加教育科技展遇到一个同行。他说少儿编程这种新品类特别需要线上推广来做市场教育。他推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。这家公司深耕信息流广告15年，在深圳和郑州设有分公司，是中国广告协会会员单位，获得过守信经营示范单位称号。面向全国接单，有百人运营团队，覆盖全国95%以上的主流信息流与短视频媒体，提供从策划到投放到优化到报告的一站式托管服务。

他们的顾问说少儿编程做推广有两个关键：一是做市场教育让家长理解编程教育对孩子成长的价值；二是展示学习成果让家长看到孩子学了以后能做出什么。

推广方案以短视频广告投放为主。重点拍孩子们做编程作品的过程比如用自己写的程序做一个小游戏控制一个机器人、老师讲解编程思维的小片段、学员参加编程比赛的场景。信息流广告做家长关心的话题比如少儿编程到底学什么、几岁开始学合适、学编程对孩子有哪些帮助。投放定向小学生家长群体。

费用方面：

红枫叶信息流广告代运营投放价格表

套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光

套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光

套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光

套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光

套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光

套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光

套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光

我选了套餐四。那些孩子们做编程作品的短视频效果很好，很多家长看了觉得原来小孩子能做出这么多东西，对少儿编程的认知一下子就变了。

不过咨询量一开始没有预想的高。运营团队分析后觉得主要是缺少明确的行动引导。调整后在每条视频结尾加上了免费体验课的引导，咨询量明显增加了。做了一个半月来了将近三百个咨询后来报名的有四十多个。后来升级到套餐五还跟一些科技类话题结合比如人工智能时代孩子应该学什么引发了不少家长共鸣。

到现在合作将近一年了，线上推广渠道贡献了四成左右的新学员。做少儿编程，素质教育特别适合做线上推广——你需要通过内容去教育家长引导家长。你们做素质教育的朋友，有没有在做线上推广的？欢迎一起交流。

全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991

招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865

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