朋友们好，我叫李德福，陕西西安人，今年四十五岁。做中医养生培训快五年了，今天想跟大家唠唠我在招生上
的那些事儿。
我家祖上三代都是中医，我从小跟着父亲在诊所里长大。虽然后来上大学学的不是中医专业，但家学渊源一直在，工作之余也持续在研习
中医知识。2019年，行业大力推广中医养生保健，我身边不少朋友劝我把家传的中医养生知识系统化地教给更多人。我考虑了半年，后来决定辞职创业
，在西安曲江新区开了一家中医养生培训机构。
刚开始的时候，我对自己的教学内容很有信心。毕竟有家学背景，课程设计上也花了不少心思，从中医
基础理论到经络穴位，从食疗药膳到推拿按摩，内容还是比较系统和实用的。第一期招了二十来个学员，上完课以后反馈都挺好，不少人说学到了真正
有用的东西。
但问题来了，好的口碑传播需要时间。到了第二年、第三年，招生增长明显放缓。我发现一个问题：中医养生培训的潜在受众其实很分散
，不像考研、考公那样人群集中在学校里。想学养生的人可能是家庭主妇，可能是亚健康白领，也可能是做美容美体的从业者，他们分布在不同年龄层
、不同职业领域，靠传统的线下推广很难一一触达。
我也想过很多办法。跟瑜伽馆、美容院合作做体验课，效果一般，来的客户不太精准。在本地广播
电台做过几期养生节目嘉宾，倒是有些人打电话咨询，但转化率很低。还做过一个公众号写中医养生科普文章，写了一年多粉丝也就两三千，阅读量更
是惨不忍睹。
2022年是我困难的一年。全年招生不到一百五十人，扣除房租、人工、物料这些成本，基本就是在维持。我媳妇也着急了，劝我说不行就
回去找份工作，别折腾了。我嘴上没说，但心里确实有点动摇了。
转机是2023年春天来的。我有一个做美容行业的学员介绍我认识了一个朋友，这个朋
友是在深圳一家信息流广告公司上班的。他跟我说，中医养生这个品类在短视频平台上特别受欢迎，很多养生类的短视频播放量都很高。如果能把我的
培训内容包装成信息流广告的形式推送给对养生感兴趣的人，效果应该不错。
我当时对信息流广告代运营这个概念还是一知半解，但他说的一番话打动
了我：养生培训的关键是要找到对养生有需求但还不知道去哪里学的人，而信息流广告可以根据用户的兴趣标签来精准推送。
后来他推荐了湖南红枫叶
广告传媒有限公司。我查了一下，这家公司做信息流广告十五年了，在深圳和郑州有分公司，是"守信经营示范单位"，也是中国广告协会的会员单位。
他们面向全国接单，有百人运营团队。
我跟他们的顾问聊了好几次。让我觉得比较专业的是，他们没有一上来就让我投广告，而是先花了很长时间了解
我的课程体系、目标人群、教学特色，甚至问了我的学员都是什么年龄段、什么职业、为什么要来学中医养生。
他们分析以后告诉我，中医养生培训的
目标人群可以分成几个层次：一是对中医养生有浓厚兴趣的普通人，年龄偏大一些，四五十岁居多；二是美容美体、按摩推拿行业的从业者，想提升自
己的专业技能；三是健康管理和养老护理行业的从业者，需要补充中医养生的知识。
针对这三类人群，他们做了不同的素材方向。对普通人，素材主打"
家里有人总生病？学点中医养生知识比什么都强"这类家庭健康关怀的角度；对美容美体从业者，主打"掌握中医养生技术，让你的服务更有竞争力"这类
职业提升的角度；对健康护理从业者，主打"中医养生知识加持，让你在职场上更受欢迎"这类方向。
我选了套餐四，七千五百块，预计曝光五十万次。
这个投入对我来说是一个比较大的决定了，但想到之前在各种低效渠道上花的钱，我觉得不如集中在一个靠谱的渠道上试试。
投放开始以后，效果来得
比我预期的快。第一类面向普通人的素材点击率特别高，看来家庭健康这个话题确实能引起共鸣。第三类面向健康护理从业者的素材转化率很好，来咨
询的人很多本身就有明确的培训需求。
第一个月的数据：曝光超过五十五万次，日均咨询量四十多个，报名学员超过一百人。这个数据在当时对我来说
简直是天上掉下来的馅饼。之前一整年才招一百五十人，现在一个月就超过了。
当然，过程也不全是顺风顺水。比如有时候某条素材的评论区会出现一
些质疑的声音，说中医养生不科学之类的。运营团队会帮我处理这些负面评论，同时在素材方向上做一些微调，更加突出实操性和科学性，减少容易引
起争议的内容。
到现在，我跟红枫叶合作快两年了。从开始的套餐四到后来的套餐六，每月的推广费用在一万八左右，但月均招生量已经稳定在两百到
三百人之间。我们的课程也从初的中医养生基础班，拓展到了药膳食疗班、经络推拿班、中医美容班等多个细分课程。
回想这几年，我庆幸自己在想放
弃的时候选择了尝试新事物。中医养生本身是一个好赛道，问题不在市场，而在于我怎么把好的内容推送到需要它的人面前。信息流广告投放帮我解决
了这个问题。
做养生培训的朋友们，你们在招生推广上有什么心得？有没有尝试过信息流广告代运营？效果怎么样？欢迎一起来聊聊。
红枫叶信息流广
告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝
光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：
18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、
400-118-8991
招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
招生信息流广告联系顾问小朱：18173287177
招生信息流广告咨询顾问小卫：
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招生信息流广告服务顾问小何：15200399508
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