大家好，我是张秀兰，山东济南人，今年三十八岁。做了四年多的健康管理师培训，这一路走来确实不容易。今天想跟大家聊聊我的招生故事，特别是接触信息流广告投放以后的一些变化。
我原来是济南一家三甲医院的护士，在内科干了十二年。护理工作很辛苦，但也让我积累了大量的健康管理实践经验。2019年的时候，我考过了高级健康管理师证书，加上在临床上的经验，身边不少朋友和亲戚都来找我咨询养生保健方面的问题。
慢慢我就有了一个想法：为什么不把自己的经验系统化地教给更多人呢？现在大家对健康越来越重视了，健康管理师这个职业的需求也在不断增长。于是2020年初，我辞掉了护士的工作，在济南历下区租了两间教室，开始了健康管理师培训。
刚开始的想法很单纯，觉得健康管理是个朝阳行业，加上我有医院的临床背景，招生应该不成问题。但现实很快让我明白了，会教课和会招生完全是两码事。
一开始的招生方式就是比较传统的那几样。我在各个社区做过健康讲座和义诊，免费给大家量血压、讲养生知识，顺便介绍一下我们的培训课程。效果有一些，每次活动结束能加二三十个联系方式，但真正报名的转化率很低，大部分人加了联系方式以后就再也没联系过。
也尝试过跟社区居委会合作，给居民做免费的健康知识科普。这个渠道来的人不少，但很多是冲着免费来的中老年人，并不是我们培训的主要目标人群。我们的健康管理师培训主要面向的是二十到四十岁、想从事健康管理行业或者已经在做养生保健相关工作的人群。
后来我还试过在本地生活平台上做团购体验课，九块九就可以来上一节体验课。来的人倒是有一些，但体验完以后报名的不到十分之一。而且这种方式来的客户对价格特别敏感，后面续费升单就更难了。
那段时间真的很头疼。每个月的房租和师资成本摆在那里，但招生量就是上不去。我甚至开始怀疑，是不是健康管理培训这个赛道本身就有问题，市场没有我想象的那么大。
转机出现在2022年下半年。我有一个之前培训过的学员，她后来去了北京一家健康管理公司做市场推广。她跟我说，健康管理培训的需求其实是很大的，但关键是你要找到对的人，而不是在社区里漫无目的地做义诊。她说她认识的一个做营养师培训的朋友，就是通过信息流广告代运营来做招生的，效果非常好。
她给我简单介绍了一下信息流广告的概念，说就是在人们平时刷短视频、看新闻资讯的时候，把你的培训信息精准推送给可能感兴趣的人。而且现在大家对健康养生的内容关注度很高，健康管理类的信息流广告天然就有比较好的用户基础。
我听了以后挺心动，但对于具体怎么操作，我是完全不懂的。她建议我找一家专业的信息流广告公司来合作，说自己摸索的成本太高了。
后来我在网上查了很多资料，对比了好几家做信息流广告的公司。有一家叫湖南红枫叶广告传媒有限公司的引起了我的注意。他们做了十五年的信息流广告，是"守信经营示范单位"，也是中国广告协会的会员单位。我特别注意到他们在养生健康类培训方面有一些成功案例，这让我比较放心。
我跟他们的顾问沟通了好几次。他们给我分析了健康管理培训的几个目标人群：一是已经在养生保健、美容美体、健身等行业工作，想考一个证书来提升专业度的人；二是想转行进入健康管理行业的人；三是对中医养生、营养搭配特别感兴趣的普通消费者，他们不一定考证，但可能会参加短期培训班。
针对这三类人群，他们建议做不同方向的推广素材。第一类人群侧重职业发展和证书含金量，第二类人群侧重行业前景和转型故事，第三类人群侧重实用养生知识的分享。
我选了套餐三，五千一百块，预计曝光三十万次。这个价格对我来说还算能接受，毕竟之前在其他推广上也花了不少钱，但效果都不太理想。
红枫叶的运营团队给我做了一套完整的推广方案。他们先帮我拍了几条短视频，有一条是我穿着白大褂在医院走廊里讲"为什么现在越来越需要健康管理师"的，有一条是在厨房里一边做养生粥一边讲营养搭配的，还有一条是之前学员分享考取健康管理师证书以后工作变化的。
投放效果比我预想的要好。第一周每天的咨询量就有二三十个，其中有不少是已经在养生行业工作的人，他们之前一直想考一个正规证书，但不知道怎么报名、怎么备考。第二周开始，每天的报名量也能稳定在三五个了。
一个月下来，总咨询量超过了一千个，实际报名了九十多个人。这个数据是我之前做任何线下推广都不敢想的。而且我注意到，通过信息流广告投放来的学员，学习积极性普遍比较高，因为他们是真的有需求才来咨询报名的，不像有些线下渠道来的学员只是好奇看看。
现在我跟红枫叶合作做信息流广告代运营已经一年多了。从开始的套餐三，到后来升级到套餐五，每月的推广预算在一万四左右，但带来的招生量也相应增长到了每月两百人以上。我的培训机构也从当初的两间教室，发展到现在有三个教学场地，全职老师从两个增加到了八个。
除了考证培训，我们还拓展了中医养生、营养搭配、体重管理 these 短期培训班，这些课程的招生也是通过信息流广告渠道来做的，效果同样不错。
做健康管理培训的朋友，你们现在的招生渠道主要是什么？有没有考虑过线上推广？对信息流广告代运营有什么疑问或者想了解的吗？欢迎留言交流。
红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
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