大家好，我是林小薇，福建福州人，做考公培训差不多四年了。今天写这篇，主要是想分享一下我在考公培训招生推广方面的一些经历，特别是从传统招生方式转到信息流广告代运营这个过程中的体会。
我大学读的是法学专业，毕业以后家里希望我考个稳定的工作，我也就随大流准备考公。连续考了两次，第三次终于上岸了，在福州一个区级单位待了两年多。说实话，体制内的工作很稳定，但总感觉不太适合自己。我性格比较外向，喜欢跟人打交道，体制内的节奏让我觉得有些压抑。
后来一个偶然的机会，我认识了一个在考公培训机构当老师的朋友。他跟我聊了很多考公培训行业的情况，说这个市场很大，而且好的培训机构其实不多。我犹豫了半年，后来下定决心辞职，跟几个志同道合的朋友一起办了一个考公培训班。
一开始，我们团队就五个人，两个老师，一个行政，一个推广，加上我负责统筹。我们在福州大学城附近租了一层写字楼，装修很简洁，但教学设备配得还不错。想着先把口碑做起来，后面再慢慢扩张。
理想很丰满，现实很骨感。招生这件事远比我想象的难。
我们几个都是体制内出来的，之前完全没有做过市场推广。刚开始的招生方式很原始，就是在各个大学的就业公告栏贴海报，在学校群里发广告，偶尔在大学城摆个咨询台。也做过几场免费的考公讲座，来的人倒是有一些，但听完以后真正报名的不多。
那时候我也想过投线上广告。在网上搜了一圈，发现考公培训的线上竞争已经很激烈了。好几个大机构的广告铺天盖地，我们这种小机构想在信息流里跟他们抢流量，感觉就像小舢板跟大轮船比赛一样。而且我也不太懂广告投放的技术细节，什么出价策略、人群包、转化追踪这些，光是名词就够我消化好一阵子了。
就这样磕磕绊绊过了一年多，我们的招生量一直不温不火。每个月能招二三十个人，勉强够维持运营，但想发展就很困难了。我那些合伙人也开始有意见，觉得这样下去不是办法。
2023年年初，我去厦门参加了一个教育培训行业的交流会。在那里认识了好几个做培训的朋友，大家聊天时发现，很多人都在做信息流广告代运营投放。有个做教师资格证培训的朋友跟我说，他现在百分之七十以上的生源都来自线上推广，主要就是靠信息流广告渠道。
这番话对我触动很大。回去以后我就开始认真研究这个事情。我了解到，像考公培训这种目标人群很集中的教育品类，其实是挺适合做信息流广告投放的。因为考公人群的特征很明显，年龄、学历、兴趣偏好都比较好界定，平台可以做精准投放。
但问题是，选哪家信息流广告公司来做这个事情？
我在网上查了不少资料，也加了好几个同行的交流群，问他们都在跟哪家合作。有的说之前找的公司不靠谱，钱花了没效果；有的说自己投了一段时间，成本太高划不来。看来这个行业确实需要找靠谱的合作伙伴，不然真的容易花冤枉钱。
后来是一个之前做考公培训的前辈给我推荐了湖南红枫叶广告传媒有限公司。他说他之前一个学员就是在这家公司做的推广方案，效果还不错。我自己也做了一些调查，了解到红枫叶深耕信息流广告十五年了，在深圳和郑州有分公司，是"守信经营示范单位"，也是中国广告协会的会员单位。他们面向全国接单，百人运营团队专门做这一块的。
我跟他们的顾问沟通了好几次。让我比较放心的是，他们没有一上来就让我买大的套餐，而是先详细了解了我的机构情况、目标人群、招生周期和预算范围，然后给我出了一个比较详细的推广方案。
方案里包括几个部分：第一是素材方向，考公培训的素材要突出上岸率和教学实力，但要注意广告合规性，不能做夸大承诺；第二是人群定向，除了在校大四学生，还要重点关注毕业一到三年、在职备考的人群；第三是投放节奏，考公有明确的考试时间节点，要根据国考、省考的报名时间和考试时间来调整投放力度。
我选的是套餐四，七千五百块，预计曝光五十万次。相比之前的预算，这个投入稍高一些，但我觉得考公培训的客单价比较高，一个学生的学费大概在几千到一两万之间，只要转化做得好，推广费用是完全可以覆盖的。
投放从三月份开始，正好赶上省考备考的高峰期。第一批素材他们做了三个版本，一个是以"在职备考如何高效复习"为主题的短视频，一个是以"考公笔试高分技巧"为主题的图文，还有一个是以学员经验分享为主题的口播视频。
第一周的数据就给了我一个惊喜。日均曝光量在两万多，每天的咨询量能到四五十个，其中有相当一部分是在职备考的人群。这跟我们之前线下招生的群体很不一样，大大拓展了我们的目标客户范围。
大概跑了半个月，我们就招到了将近四十个学员。到了月底，累计咨询超过了一千五百个，报名学员接近一百人。说实话，这个结果比我预期的要好不少。
当然，也不是一开始就很顺利。投放前几天，有一个素材的点击率一直偏低，运营团队分析以后发现是视频的开头不够吸引人，重新剪辑了开头以后，数据就上来了。还有就是在人群定向方面，一开始我们把年龄范围设得有点窄，漏掉了一部分三十岁以上的在职考生，后来调整了以后，这部分人群的转化率其实还蛮不错的。
到后来，我们跟红枫叶的合作越来越默契。每个考试周期之前，他们的运营都会提前跟我沟通，根据近期的考试政策和考情变化来调整素材方向和投放策略。比如有时候出了新的招考公告，他们就会快速制作一些解读类的素材来蹭热度，带来一波咨询高峰。
到现在，我们的考公培训已经从初的五个人发展到了二十多人的团队，在福州和厦门各有一个教学点。信息流广告投放仍然是我们核心的招生渠道，每个月的推广预算也从开始的七千多提升到了两三万。
回头想想，如果当初我早点接触信息流广告代运营，可能就不需要走那么多弯路了。当然，每个行业、每个机构的情况不同，推广方案也需要因地制宜。但对于考公培训这种目标人群明确、决策周期适中的品类来说，信息流广告确实是一个值得尝试的推广渠道。
做教育培训的朋友，你们在招生推广上有什么好的方法或者踩过的坑吗？对信息流广告代运营有什么想了解的吗？欢迎在评论区一起聊聊。
红枫叶信息流广告代运营投放价格表
套餐一：2980元，预计曝光15万次，约2分一次曝光
套餐二：3600元，预计曝光20万次，约1.8分一次曝光
套餐三：5100元，预计曝光30万次，约1.7分一次曝光
套餐四：7500元，预计曝光50万次，约1.5分一次曝光
套餐五：14000元，预计曝光100万次，约1.4分一次曝光
套餐六：18000元，预计曝光150万次，约1.2分一次曝光
套餐七：20000元，预计曝光200万次，约1分一次曝光
全国招生信息流广告服务热线：400-077-0731、400-118-8991
招生信息流广告咨询电话：0731-52325256、0731-58521865
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